Ценообразование

Ценообразование: виды цен и порядок их расчета

Ценообразование

Цена – это денежное выражение стоимости товара. С одной стороны, цена должна отражать затраты труда на производство и реализацию товара (услуги). С другой, она должна соответствовать общественной полезности товара, зависящей от соотношения спроса и предложения. Соответственно действуют затратный и рыночный механизмы ценообразования.

Функции цены

Функции цены в рыночной экономике:

  • Учетная. Цена позволяет учитывать и измерять затраты труда.
  • Информационная. Цена – важнейшая информация о состоянии рынка товара при принятии решений об объеме производства, виде и качестве товаров.
  • Уравновешивающая. Цена приводит в соответствие спрос и предложение.
  • Стимулирующая. Высокие цены являются стимулом к производству самых нужных товаров.
  • Распределительная. Изменение и регулирование цен позволяет распределять и перераспределять материальные и финансовые ресурсы.

Виды цен

Различают следующие виды цен.

По объему реализации товаров:

  • оптовые (их разновидности: закупочные для сельскохозяйственной продукции и тарифы на электроэнергию, транспортировку и др.). Это цены партий товара, реализуемых между предприятиями;
  • розничные. По ним реализуют товары на потребительском рынке.

По способу формирования: государственные; договорные; свободные.

По стабильности во времени: фиксированные; гибкие; плавающие.

По отношению к состоянию рынка: равновесные, демпинговые.

Кроме этого различают цены: мировые, котировочные, оптимальные и др.

Формирование цены

Формируются цены с учетом того, что они должны покрывать все затраты, а также обеспечивать производителю определенную (нормальную) прибыль.

В цену продукции могут включаться косвенные налоги: налог на добавленную стоимость и акцизный сбор, которые задаются либо в % от налогооблагаемой суммы, либо в виде фиксированной суммы на единицу товара.

По мере продвижения товара от производителя к потребителю каждый из посредников (сбытовые и торговые организации) производит свою наценку, увеличивающую цену на их затраты и прибыль.

Иногда вводится налог с продажи (напр., 5 % от розничной цены). На него соответственно возрастает цена товара для покупателя.

Порядок расчета цены. 1) Определение задач ценообразования с учетом целей предприятия (выживаемость, максимизация прибыли, закрепление на рынке, завоевание лидерства на рынке и т.п.); 2) Оценка спроса на товар (текущего и прогнозируемого на будущее); 3) Расчет издержек.

4) Анализ цен товаров конкурентов; 5) Выбор метода ценообразования (издержки + норма прибыли; обеспечение желаемой прибыли; метод ощущаемой ценности товара; использование текущих цен аналогов и т.д.).

6) Определение окончательной цены (с учетом психологии, качества, престижности и т.д.).

Минимальный уровень цен определяется производителем с помощью затратного механизма, а максимальный – потребителем в соответствии с необходимостью данного товара. При производстве абсолютно нового вида продукции первоначальная цена устанавливается с помощью затратного механизма. Затем она корректируется рыночным механизмом, который рассмотрен ниже.

Система цен очень сложна, рассмотрим вначале их классификацию в зависимости от стадий товародвижения:

  • предприятие – оптовая торговля;
  • оптовая торговля розничная торговля;
  • розничная торговля-потребитель.

Соответственно этим стадиям выделяют три основных вида цен:

  • оптовые цены предприятий (отпускные цены);
  • оптовые цены промышленности (торговли);
  • розничные цены.

Замечание 1: Каждый последующий вид цены включает в качестве составной части предыдущий вид.

Замечание 2: Государство вводя косвенные налоги – увеличивает цену, а для уменьшения – дотации из госбюджета.

Оптовая цена предприятия – цена с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена промышленности – это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку.

Снабженческо-сбытовая скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту. Она дает возможность возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль.

Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена завершающая процесс ценообразования. Она отличается от оптовой цены промышленности на величину торговой скидки.

Торговая скидка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю. Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (1-я часть скидки) и дать прибыль (2-я часть скидки).

Разновидности цен

  • Под «мировой ценой» следует понимать цену, по которой осуществляются крупные коммерческие экспортные или импортные раздельные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте.
  • Справочные цены – это цены, публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах и пр. Они отклоняются от фактических, т.к. предоставляются разнообразные скидки.
  • Цены международных товарных аукционов – это цены действующие на специальных временно организованных рынках публичной продажи по максимально предложенной цене за предварительно осмотренную продукцию.
  • Цены биржевой торговли – это цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров, которые рассчитываются и публикуются котировальной комиссией бирж.
  • Расчетные цены – среднестатистические цены, т.е. отношение публикуемой национальной и международной статистической стоимости продаж товара к его количеству.
  • Цены фактических сделок (контрактные цены):
    • твердые – определяются в момент подписания контракта и не подлежат изменению в течении всего срока его действия;
    • подвижные – определяются в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период исполнения контракта при изменении рыночной цены;
    • скользящие – определяются на основе базисной ( в момент заключения сделки) с учетом изменения в период исполнения контракта ( если длительный срок изготовления – меняются цены на сырье и т.д.).
  • Дефицитная рыночная цена – один из функционально-конъюнктурных типов рыночной цены. Формируется при условии, что рыночный спрос на продукцию опережает объемы ее предложения. По величине дефицитная рыночная цена выше равновесной цены. Основные экономические последствия дефицитной рыночной цены: 1) вытесняет часть потенциальных покупателей (потребителей.) с рынка, 2) привлекает на рынок дополнительное количество продавцов (производителей ) или стимулирует расширение объемов производства. Под влиянием рыночной конкуренции и рыночной игры определенных экономических сил дефицитная рыночная цена может превращаться в равновесную рыночную цену. Вопрос о природе дефицитной торговой цены является дискуссионным. Разные школы политической экономии решают его по-разному. Марксистская школа считает, что:
    • дефицитная рыночная цена формируется под влиянием как затратных, так и затратных факторов (детерминант);
    • общественные (то есть в определенной степени средние) издержки производства формируют основу этой цены – рыночную (то есть также среднюю) стоимость товаров;
    • незатратные факторы (степень общественной потребности в товаре, дефицитности и т.д.) смещают график дефицитной рыночной цены вправо.

    Такая трактовка дефицитной рыночной цены основывается на одной из основных идей марксистской экономической теории, согласно которой рыночная цена и рыночная стоимость товаров – разные, но близкие понятия (экономические формы). Товар стоит столько, сколько общественно необходимого труда потрачено на его производство, а его цена складывается под влиянием рыночных цен в конкурентной рыночной среде. По мнению представителей марксистской политической экономии, рыночный спрос и рыночное предложение вместе с другими факторами являются детерминантами, отклоняющие рыночную цену от ее объективной основы – рыночной стоимости. Другого взгляда на природу и механизм формирования дефицитной рыночной цены придерживаются ученые большинства школ западной экономической науки. Они считают, что понятие «дефицитная рыночная цена» и «рыночная стоимость» товаров идентичны, тождественны. Товар стоит столько, какую рыночную цену он имеет, сколько за него хочет и может заплатить покупатель. Дефицитная рыночная цена отклоняется вверх не от рыночной стоимости товаров, а от равновесной рыночной цены. Это самое основное теоретическое положение в понимании природы дефицитной рыночной цены западными экономистами. Современные ученые-экономис ты считают, что дефицитные рыночные цены формируются, как правило, в условиях условно полной (квазиполной) или полной занятости ресурсов (материальных и трудовых) и условно полных (квазиполных) или полных (потенциальных, максимально возможных) объемов производства и рыночного предложения. Формирование дефицитного рыночной цены вызывает инфляцию спроса – одного из трех основных типов развития инфляционных процессов (кроме инфляции издержек или предложения и монетарной инфляции). Дефицитная рыночная цена в условиях полной или квазиполной занятости материальных и трудовых ресурсов производства способствует рациональному распределению ресурсов между производителями . Оплатить ее способны лишь те покупатели (потребители), которые имеют гарантию, что в их экономической сфере эти ресурсы будут использованы наилучшим (эффективным) образом. Следовательно, формирование дефицитного рыночной цены способствует повышению эффективности функционировани я национальной экономической системы.

  • Инфицитная рыночная цена – это один из функционально-конъюнктурных типов рыночных цен. По характеру формирования она прямо противоположна дефицитной рыночной цене. Инфицитная рыночная цена формируется при условии более-менее устойчивого превышения объемам рыночной предложения объемов рыночного спроса. Инфицитная рыночная цена формируется как при значительном спаде экономической активности, так и в условиях быстрого экономического подъема. В первом случае покупатели (потребители) не покупают произведенную продукцию из-за финансовых трудностей, кризиса взаимных неплатежей и т.п., во втором – главной причиной формирования инфицитной рыночной цены является перепроизводство продукции. Считают, что инфицитная рыночная цена и начало ее формирования являются одним из индикаторов вхождения национальной экономики в период экономического спада. Инфицитная рыночная цена выполняет совершенно противоположные , чем дефицитная цена, функции. Она, во-первых, вытесняет не потребителей, а производителей (продавцов) с товарного рынка; во-вторых, способствует привлечению дополнительных покупателей (потребителей). Инфицитная рыночная цена, как и дефицитная, является нестабильной, неустойчивой, имеет тенденцию к превращению в равновесную рыночную цену. Скорость этого преобразования зависит от темпов расширения совокупного спроса и совокупных расходов потребителей на покупку товаров. В период выхода экономики из кризиса перепроизводства инфицитная рыночная цена возрастает и достигает уровня равновесной рыночной цены. Главное условие преобразования инфицитной рыночной цены в равновесную рыночную цену – отсутствие государственного регулирования конкурентной рыночной системы. При государственном регулировании рыночных цен инфицитная цена может не превратиться в равновесную рыночную цену и потому будет неверно отражать общественные потребности в продукции. Более низкий уровень инфицитной цены по сравнению с равновесной рыночной ценой означает, что эта цена несет негативную информацию о ценности и эффективности произведенной продукции. Изготовление и использование такой продукции уже не влияет положительно на результативность функционирования экономической системы в целом. Существует мнение, что инфицитная рыночная цена формируется под влиянием такого специфического экономического фактора, как экономический (социальный, духовный) эффект, точнее, эффект произведенной продукции. Инфицитная рыночная цена может оказаться не в состоянии возместить все затраты на изготовление продукции, то есть имеет квазирасходную природу. Инфицитная рыночная цена характерна для экономики в условиях дефляции, при которой существует более или менее стабильная тенденция к снижению общего уровня рыночных цен. При высоком уровне инфляции (гиперинфляции) инфицитная рыночная цена может формироваться только на отдельные (немногочисленные) виды товарной продукции.
  • Демпинговая цена (заниженная экспортная цена) – контрактная цена на экспортируемый товар, которая сознательно устанавливается на мировом рынке ниже внутренней цены на аналогичный товар.

Что такое «лидерство в цене»?

При данной стратегии центром внимания предприятия при разработке и производстве продукта являются издержки.

Основными источниками создания ценовых преимуществ являются:

рациональное ведение дел на основе накопленного опыта;

экономия на масштабе за счет снижения издержек на единицу продукции при росте объема производства;

экономия на разнообразии как результат снижения издержек за счет синергического эффекта, возникающего при производстве различных продуктов;

оптимизация внутрифирменных связей, способствующая снижению общефирменных затрат;

интеграция распределительных сетей и систем поставки;

оптимизация деятельности предприятия во времени;

географическое размещение деятельности предприятия, позволяющее добиваться снижения издержек за счет использования местных особенностей.

Проводя в жизнь ценовую стратегию создания конкурентных преимуществ у продукта, предприятие не должно забывать, что его продукт в то же время должен соответствовать определенному уровню дифференциации.

Только в этом случае ценовое лидерство может принести существенный эффект.

Если же качество продукта ценового лидера существенно ниже качества аналогичных продуктов, то для создания ценового конкурентного преимущества может потребоваться столь сильное снижение цены, что оно может привести к отрицательным последствиям для предприятия.

Тем не менее, следует иметь в виду, что стратегия лидерства в цене и стратегия дифференциации не должны смешиваться и уж тем более не следует пытаться реализовывать их одновременно.

Методы ценообразования

Ценообразование

На формирование розничных цен на товары и услуги влияет множество факторов. Способность предпринимателя устанавливать оптимальные розничные цены, по которым вы сможете продать больше товаров и получить максимальную прибыль, является ключевым навыком предпринимателя.

Целью любого бизнеса является продажа наибольшего количество товаров и услуг и получение максимальной прибыли. Имейте в виду, что даже незначительные изменения в ценовой политике вашей компании могут привести к глобальным изменениям конечных финансовых показателей.

Розничная цена на каждый товар устанавливается на основе анализа множества факторов и представляет собой результат накопленного опыта, анализа, оценки и приблизительных расчетов.

В окончательном виде цена представляет собой приблизительную оценку того, сколько конечный покупатель готов заплатить за ваш товар.

От вашей способности назначить адекватную розничную цену на ваш товар зависит успех вашего бизнеса.

Стоимость товара всегда субъективна и определяется клиентом, причем стоимость производства товара не определяет цену, которую заплатит клиент.

Вы должны назначить конкурентную розничную цену на ваш товар, чтобы она была достаточной для получения прибыли, и вы могли продолжать заниматься бизнесом. Если вы установите слишком высокую цену, у вас не будет клиентов, если слишком низкую – вы не будете получать достаточно прибыли для дальнейшего развития компании.

Всегда помните о том, что у вас есть конкуренты. Ваши конкуренты устанавливают цены на свободном рынке. Ваши конкуренты определяют, какую цену вы можете установить на ваши товары. Ваши конкуренты определяют уровень ваших доходов.

Формулы ценообразования

Существует несколько формул ценообразования, которые вы можете использовать в зависимости от того, какую цель вы в данный момент преследуете.

  • Себестоимость + прибыль (сумма всех затрат на производство и доставку товара + сумма прибыли, которую вы планируете получить).
  • Наценка (прибавление определенного процента или суммы к цене каждого товара или услуги).
  • Убыточный лидер (вы продаете товар по себестоимости или даже дешевле себестоимости, чтобы привлечь внимание клиентов).
  • Розница (вы устанавливаете цену, за которую товар может быть продан в магазине, исходя из цен на аналогичные товары у конкурентов).
  • Предварительная проработка (вы теряете деньги на первой продаже с целью развития бизнеса в дальнейшем).

Варианты ценообразования

Существует несколько вариантов ценообразования, используя которые вы можете продавать один и тот же товар по разным ценам в зависимости от соблюдения определенных условий.

  • Ценообразование со скидками (сначала вы назначаете высокую цену за товар, а затем снижаете ее с помощью «специального предложения» для дальнейшей продажи).
  • Ценообразование в зависимости от объема операций (чем больше единиц товара покупает клиент, тем дешевле для него цена каждой единицы).
  • Ценообразование с целью стимулирования сбыта (вы назначаете меньшую цену на товар, который представляете на рынке впервые, а затем повышаете цену до среднерыночной).
  • Дифференцированное ценообразование (вы назначаете разные цены на один товар в зависимости от того, когда и каким образом он был куплен).

Если вы сами производите товар, схема ценообразования будет другой. Сначала рассчитайте общую стоимость производства единицы продукции. Вследствие высоких издержек отпускная цена может быть в несколько раз выше общей стоимости производства единицы продукции. Вследствие скрытых издержек вы можете потерять деньги на большой наценке на розничную цену.

При продаже товаров всегда существует цепочка посредников между производителем и розничным покупателем:

  • Производитель производит товар.
  • Импортер (дистрибьютор) привозит товар из другой страны.
  • Оптовик покупает большую партию товара у производителя или дистрибьютора и перепродает розничным магазинам.
  • Розничный магазин продает товар конечному потребителю (клиенту).

На каждом этапе цена на товар повышается, так как каждый посредник должен покрывать свои издержки и получать прибыль. Каждый шаг производства и продажи товара должен быть просчитан и сведен в окончательную структуру ценообразования.

Важно, чтобы вы провели полное исследование рынка до того, как начнете производить товар.

  • Какие товары и услуги на рынке составляют конкуренцию вашему товару?
  • По какой цене ваши конкуренты продают аналогичные товары?
  • Сколько товаров конкуренты продают по данной цене?
  • Какой вид прибыли получают ваши конкуренты, продавая эти товары и услуги?

Вы можете добиться конкурентного преимущества, если творчески подойдете к разработке стратегии ценообразования.

  • Вы можете продавать один товар по себестоимости, а прибыль получать от продажи дополнительных товаров одному клиенту.
  • Вы можете продавать товары по себестоимости, а зарабатывать на сервисном обслуживании, которое необходимо этим товарам.
  • Вы можете предложить нечто в дополнение к основному товару, что сделает ваше предложение в целом более привлекательным.
  • Вы можете разработать и провести более эффективную, чем у ваших конкурентов, рекламную компанию.
  • Вы можете предложить клиентам более привлекательные условия оплаты ваших товаров (например, беспроцентную рассрочку).

Естественно, что вы не сможете предусмотреть все возможные проблемы, пока не испытаете ваш бизнес на прочность в условиях рынка. Единственный критерий, по которому можно определить, что вы установили правильные цены на ваши товары и услуги – это большой объем продаж и получение такой суммы прибыли, на которую вы рассчитывали.

Постоянно проверяйте и оценивайте вашу ценовую политику и стратегию ценообразования, и стремитесь сделать розничные цены на вашу продукцию более привлекательными для ваших клиентов и более выгодными для вашей компании.

Ценообразование

Ценообразование

В системе управления компанией ценообразование занимает центральное место.

Отталкиваясь от цифр, полученных в результате анализа цен, руководством компании принимаются решения относительно снижения либо увеличения объемов производства, изменения уровня капиталовложений, перенесения инвестиций с малоприбыльной сферы в более прибыльную.

Именно от ценовой политики компании зависит достижение её руководством коммерческих результатов. Из этой статьи вы можете узнать, как правильно составить бизнес-план.

Ценообразование – это процесс введения цен на товары и услуги, который подразделяется на четкие ценовые системы.

До того как установить цену на товар, руководству необходимо:

  • выявить внешние факторы, которые способны оказать воздействие на цену продукции;
  • определить цель калькуляции стоимости продукции;
  • избрать метод образования цены;
  • разработать стратегию для установки цены;
  • постоянно производить рыночную корректировку цены.

Смотрите дополнительно тут о том, что такое рентабельность и как ее правильно рассчитать.

Совокупной задачей политики образования цен является обнаружение оптимальной цены на товар.

Обеспечение выживаемость, прирост выручки, завоевание первенства на конкретном рынке, лидерство по качеству товара – вторичные задачи ценообразования.

Основные методы ценообразования группируются в три класса:

  1. в первую категорию входят методы, с ориентиром на производственные издержки. Такие методы называются затратными;
  2. ко второй категории зачисляют методы, направленные на конъюнктуру рынка. Эти методы называются рыночными;
  3. в третью группу относят методы параметрические. Учет затрат на единицу продукции здесь – главный ориентир.

Выбор метода ценообразования производится исходя из положения компании на рынке и её совокупных стратегий.

Здесь вы можете найти много интересной информации об актуальных идеях для начала собственного бизнеса.

Все же есть отдельные рекомендации.

Необходимо тяготеть к затратным методам:

  • при создании стоимости новой продукции, если спрос на неё ещё неизвестен;
  • при определении стоимости таких товаров, которые выпускаются предприятием единично или если товар, имеет индивидуальные особенности;
  • при низком спросе на товары, в связи с неплатежеспособностью населения.

Затратные методы ценообразования – это введение цен на товары и услуги на основании данных о расходах и запланированной величине прибыли. В настоящие времена эти методы используются наиболее часто на просторах нашей страны.

Но такими методами можно пользоваться лишь тогда, когда необходимо установить исходную стоимость товара. С целью получения окончательной цены, следует учитывать изменение конъюнктуры рынка.

Имеется ряд методов, дающих возможность определить исходную стоимость по принципу «издержки плюс прибыль»:

Затратный метод ценообразования с учетом полных издержек

Применяя этот метод, первым делом необходимо найти базовые расходы. Для установления базовых затрат, следует учитывать полную сумму всех видов постоянных и переменных затрат.

Формула по данному методу такова: необходимо ко всей совокупности переменных и постоянных расходов приплюсовать надбавку, которую планирует получить компания в виде прибыли.

Расходы, за счет которых будет реализовываться продукция, да и административные издержки к базовым расходам не относятся, они причисляются к надбавке.

Поэтому надбавку следует делать такого уровня, чтобы все расходы возмещались. Плюсом этого метода является его простота, а также наличие у производителя информации о своих затратах и гарантия полного покрытия всех затрат. Но есть и недостатки, к коим относятся:

  • отсутствие ориентира на уровень рыночного спроса и предложения. Может случиться так, что товар по установленной стоимости не будет нужен покупателю;
  • при условии государственного ценового регулирования использование данного метода не ведёт к снижению затрат.

Ценообразование методом прямых затрат

Стоимость вводится путем прибавления надбавки к переменным затратам, а постоянные издержки при нахождении исходной цены не учитываются.

Их компенсация должна производиться из прибыли, а погашаться они должны за счет разницы между переменными затратами и реализационной ценой. Такая разница именуется добавленной стоимостью.

Если подход правильный, то прямые издержки могут стать тем рубежом, ниже которого никто из изготовителей не захочет сбывать свои товары.

В целом, данный метод предоставляет возможность установить нижний предел для стартовой цены на товар, но качество товара определяет верхняя граница.

Методы ценообразования, выгодные для бизнеса

Ценообразование

В этой статье мы подробно рассмотрим различные методы ценообразования, которые чаще всего и с большим успехом используются коммерсантами. О том, как подобрать необходимый метод ценообразования именно для вашей компании, и какие методы заслуживают особого внимания – читайте далее.

В этой статье вы прочитаете:

  • Что собой представляют методы ценообразования
  • Какие рыночные методы ценообразования наиболее эффективны на практике
  • Как производится выбор метода ценообразования, какими критериями следует руководствоваться
  • Какие коммерческие методы ценообразования заслуживают особенного внимания
  • Как подбирать и сочетать современные методы ценообразования с учетом специфики своей компании

Что собой представляет ценообразование

С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой – способом формирования цены.

Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:

– обеспечение существования организации;

– завоевание лидирующих позиций на рынке;

– максимальное увеличение прибыли.

Основные методы ценообразования

Для ценообразования продукции и услуг в практике применяются 4 основных подхода: предприятия с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос либо ориентацией на конкуренцию, конъюнктуру рынка.

Сущность затрат данного метода предполагает – цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Разработка цены при затратном методе производится по следующей схеме:

 Продукт → технология → затраты → цена → ценность  → покупатель.

Затратные методы с ориентацией на издержки и их характеристика

Работа с затратными методами ценообразования позволяет добиться достаточной точности при определении производственных затрат, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен.  Относятся к числу затратных методов  ценообразования:

Метод полных издержек.  При работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:

Ц = Спр + Скосв + П, где

Спр – это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

Скосв – себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

П – прибыль на единицу продукции.

Данный метод предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка – сложно определить себестоимость в части переменных затрат.

  • Оптимизация НДС: интересные схемы для внедрения

Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. В основе ценообразования при таком методе применяется следующая формула:

Ц = СПР * Н + СКОСВ * Н + П.                   

Благодаря работе с данным методом ценообразования обеспечивается управление затратами по  отклонениям, с контролем не только расходов, но также прибыли. Недостаток этого варианта заключается в сложности разработать нормы расходования ресурсов всех видов.

Метод прямых затрат. При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.

Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:

Ц = СПЕР 1 * РМ,

RВАЛ = CПОС + П / СПЕР, где

СПЕР 1  – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

РМ – маржинальная прибыль.

Метод усредненных издержек (затрат). Переменные расходы при работе с этим методом определяются по каждому виду продукции прямым счетом. Рассчитываются постоянные расходы по средней величине, которая одинакова для всех видов продукции предприятия. Для этого может использоваться формула:

Ц = СПЕР 1 + СКОСВ 2 + П,

СКОСВ.2 = ЗПОСТ / QGH                          

Метод предельных (маржинальных) затрат – используется для случая расширения производства. Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

  Предельные затраты могут быть больше либо меньше средних расходов – в зависимости от характера и размеров спроса на товар.

  • Ценообразование в торговле: эффективные методы

Метод целевой прибыли (нормы прибыли) – в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж.

Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности.

Ценовая политика основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:

QБУ = ЗПОСТ / Ц – СПЕР

QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц – СПЕР, где

QБУ – безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

QПРОД – планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Определяться требуемая величина прибыли может на основе графики безубыточности.

Данный метод имеет недостаток в том, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая – на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.

IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ΔQ/ ΔЦ * Ц / Q 

Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию  покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценностные методы ценообразования: преимущества и недостатки

Ценностный метод предполагает разработку цены по схеме: 

 покупатель → ценность → цена → затраты → технология  → продукт 

В число ценностных методов входят:

Метод потребительской оценки – выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный метод основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента.  В основе этого метода – убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.

Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

ЦКОНК.1

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.