Неценовые факторы конкуренции

Неценовая конкуренция

Неценовые факторы конкуренции

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое неценовая конкуренция
  • В чем отличия ценовой и неценовой конкуренции
  • Каковы преимущества и недостатки использования неценовой конкуренции
  • В каких формах может осуществляться неценовая конкуренция
  • Какие методы неценовой конкуренции применяются в современной рыночной экономике

С ранних лет каждый из нас попадает в суровые обстоятельства конкуренции в различных сферах жизни. Конкуренцию в экономике определенно можно назвать одним из самых жестких видов борьбы. Здесь на кону – и богатство, и удача.

В предпринимательстве различают два типа конкуренции – ценовую и неценовую. Чаще всего низкая стоимость на самом деле приводит к победе. И все же неценовая конкуренция продукции помогает достичь более значительных успехов.

Что такое неценовая конкуренция

Конкуренция – это борьба индивидов в различных областях жизненного процесса. В первую очередь имеется в виду экономическая сфера. Образно говоря, конкуренты – это хозяева рядом стоящих магазинчиков, которые стремятся заполучить как можно больше посетителей.

Но значение имеет не только число покупателей. Важно также реализовать свои товары и услуги на наиболее прибыльных условиях. Ученые считают, что именно конкуренция подстегивает современный мир к развитию на столь стремительной скорости.

И вместе с тем она же – основа неустойчивости мирового хозяйства.

Существуют два пути экономического соперничества: ценовой и неценовой. Различие между ценовыми и неценовыми методами конкуренции достаточно серьезное:

  1. Ценовая конкуренция – это вид борьбы с соперниками с помощью снижения стоимости товаров. Чаще всего такой способ используется там, где спрос больше предложения. Еще вариант – когда конкуренция клиентов достаточно большая. Также этот вариант применяется, когда есть предпосылки для чистой конкуренции (многие производители предлагают товар одного вида). Такой путь соперничества с конкурентами нельзя назвать самым действенным. Ведь соперники могут в один момент поставить цены такого же уровня, а то и ниже. В этом случае и сам субъект, и его конкуренты теряют свой заработок. Невзирая на все недостатки, этот вариант, тем не менее, широко используется, особенно в тех случаях, когда нужно ввести продукцию на новый рынок. Принимать подобные меры следует очень осмотрительно. Необходимо точно знать, что уменьшение стоимости действительно обернется повышением прибыли, а не убытками.
  2. Неценовая конкуренция предполагает более прогрессивные и современные приемы. Среди них — обособление своей продукции среди похожих товаров у конкурентов, привнесение особых характеристик, расширение ассортимента, повышение качества, увеличение расходов на рекламу и гарантийное обслуживание. Использование методов неценовой конкуренции порождает условную денежную устойчивость. Существенным положительным моментом также является то, что конкуренты часто не могут сразу же принять ответные меры, давая сопернику преимущество. Если нововведения оказываются удачными, все траты на неценовые варианты конкуренции не только окупаются, но и служат источником дохода.

Чтобы успешно применять методы неценовой конкуренции, компании и организации должны быть в курсе последних событий на своем рынке и непрерывно развиваться, что и ведет хозяйство страны по пути прогресса.

Неценовая конкуренция – это разновидность тактики конкурентного соперничества. Здесь применяются различные методы, за исключением уменьшения стоимости на товары и услуги.

Неценовая конкуренция подразумевает применение более продвинутых способов соперничества за покупателя, таких как креативная реклама или улучшение качественных характеристик товара.

Повышение качества идет двумя путями: с помощью работы над техническими показателями продукции либо с помощью повышения его гибкости согласно пожеланиям клиентов.

Неценовая конкуренция позволяет сосредоточиться на пути прогресса и поднимать уровень продаж без ценовых колебаний. Неценовая конкуренция свидетельствует о более качественном уровне взаимодействия на рынке.

Есть ряд ситуаций, когда применяется неценовая конкуренция:

  • Стоимость нельзя уменьшить из-за установленных рыночным контролером пределов.
  • Подписано карательное соглашение, которое не допускает снижения стоимости. Смысл подобного документа – стабилизация конкретного уровня доходности.
  • Фирма вложила такое количество денег на производство товаров для нового рынка, что уменьшение стоимости с экономической точки зрения бессмысленно.
  • Велики расходы на распространение товаров.
  • На рынке спрос превышает предложение, что означает: клиент станет покупать продукцию по любой цене.
  • Компания делает ставку на повышение качественных характеристик изготавливаемых товаров – за счет улучшения технических свойств продукции (т.н. продуктовая конкуренция).

Неценовая конкуренция характерна для тех отраслей, где ключевое значение имеют добротность товара, его уникальность, тара, внешний вид, стиль бренда, дополнительное обслуживание, внерыночные способы влияния на покупателя. Все эти моменты не связаны напрямую со стоимостью, а то и вовсе не имеют к ней отношения. За 80-90-е годы на первые позиции в списке неценовых критериев попали:

  • уменьшенное потребление энергии и малая металлоемкость;
  • минимальный вред для окружающей среды (или его отсутствие);
  • возможность сдать товар в качестве стартового взноса за новый;
  • реклама;
  • высокий уровень гарантийного сервиса (а также постгарантийного);
  • показатели сопутствующих предложений.

Пример неценовой конкуренции. Фирма Sony на старте глобальных продаж своих товаров в России встретилась с трудностями в отношении неценовой конкуренции. Проблема заключалась в том, что, согласно действующим нормам компании, покупателям разрешено вернуть сломанную продукцию лишь после пяти попыток ее починить.

Закон в нашей стране, в свою очередь, дают клиенту право вернуть товары сразу после выявления неполадок. Это условие соблюдают все фирмы в РФ. Чтобы поднять уровень продаж, компания Sony не только изменила гарантийные нормы по местному образцу, но и существенно уменьшила срок гарантий по аналогии с наиболее популярными образцами.

В итоге фирма укрепила свое положение и в неценовой сфере конкурентного соперничества.

Узнайте: безграничная сеть рекомендаций или как максимизировать выгоду с вашей клиентской базы на Practicum Business Forum «Маркетинг и продажи для первых лиц». 

Какие есть недостатки и преимущества неценовой конкуренции

Основные выгоды неценовой конкуренции заключаются в следующем:

  • Ценовые бои негативно сказываются на всех субъектах рынка. Бонусы достаются лишь покупателю. Ценовая конкуренция может привести к монополии и упадку экономики. Чем фирма мощнее, тем больший период времени она может сбывать товары по уменьшенной стоимости. Средние и малые компании ждет проигрыш в соперничестве с ведущими брендами.
  • Грамотная дифференциация – более продуктивный способ конкуренции, нежели демпинг. За нужный продукт клиент заплатит установленную компанией цену.
  • При верном поведении неценовая конкуренция является менее затратной, нежели ценовая. Хороший рекламный клип можно сделать и за небольшие деньги, главное — найти креативную и заманчивую идею. То же касается свойств продукции: даже минимальное улучшение дизайна способно привлечь внимание покупателей.
  • При неценовой конкуренции у фирмы есть огромное поле для деятельности: заполучить превосходство можно с помощью любой удачной находки.

Вместе с тем существует и ряд недостатков неценовой конкуренции:

  • Фирма лишается той группы покупателей, для которых на первом месте стоит именно стоимость.
  • Зависимость от профессионализма руководителей и обычных работников, ведь они должны выработать грамотную тактику конкуренции и систематически осуществлять мониторинг соответствия реального положения дел с планами.
  • Многие фирмы применяют нелегальные способы неценовой конкуренции (переманивание кадров, изготовление поддельной продукции, промышленный шпионаж).
  • Нужны денежные вливания, зачастую постоянные.
  • Большие расходы на торговый маркетинг, рекламу и PR.
  • Необходима конкретика в позиционировании, продуманность действий, правильность тактических ходов.

Узнайте: 2 главные составляющие любой рекламы, которые вызывают желание купить на тренинге «Маркетинг для первых лиц».

Какие виды неценовой конкуренции можно использовать, а какие – не стоит

Существуют разные виды неценовой конкуренции:

  • легальные;
  • полузаконные;
  • сдерживание конкурентов с использованием рычагов государственного регулирования и поддержки.

Законные методы конкуренции предполагают:

  • соперничество по товару. В ходе работы над имеющимся ассортиментом появляется новый товар, который имеет новую цену;
  • конкуренция по обеспечению услуг. Она особенно актуальна для рынка техники и оборудования. В сервисный пакет включается снабжение рекламными материалами, передача технических бумаг (которые упрощают использование продукции), обучение сотрудников фирмы-клиента, техобслуживание в гарантийный период (и после него).

Полулегальные формы конкурентного соперничества подразумевают:

  • экономический шпионаж;
  • взятки должностным лицам в госаппарате и в компаниях-соперниках;
  • проведение незаконных сделок;
  • деятельность по ограничению конкуренции. Здесь у фирмы под рукой обширный арсенал методов, применение которых может привести к диктату компании-монополиста на рынке. К ним относится, например, деятельность по навязыванию внутрибрендовых стандартов, продвижение удобных для себя условий при продаже прав на торговые марки либо патенты.

Наиболее распространенные формы неценовой конкуренции

Чаще всего встречаются следующие формы и методы неценовой конкуренции:

1. Дифференциация продукции

Целью дифференциации товара является предложение покупателю продукции различных видов, стилей, брендов. Покупателю это, конечно, дает серьезные бонусы, расширяя возможности выбора. Однако пессимисты предостерегают: дифференциация товара – это не абсолютное благо.

Стремительный рост количества наименований товаров часто приводит к тому, при покупатель не может сделать грамотный выбор, а процесс покупки занимает много времени.

Дифференциация товаров является своеобразным вознаграждением за те негативные явления, которые свойственны монополистической конкуренции.

Виды дифференциации:

  • Продуктовая дифференциация – производство товаров более качественных и привлекательных внешне, нежели у конкурентов. Относительно типизированной продукции (нефтепродукты, металл) почти нет возможности вести продуктовую дифференциацию. В отношении достаточно дифференцированных товаров (электроника, автотранспорт) такая тактика – само собой разумеющееся дело.
  • Сервисная дифференциация – состоит в обеспечении сервиса более высокого класса по сравнению с конкурентами. Это могут быть монтаж и послепродажный сервис, скорость и безопасность поставок, обучение и консультации для покупателей.
  • Дифференциация персонала – стремление к тому, чтобы работники фирмы выполняли свое дело более продуктивно, нежели сотрудники компании-конкурента. Члены коллектива должны обладать такими качествами, как дружелюбие, профессионализм, обязательность.
  • Дифференциация имиджа состоит в работе над обликом, стилем компании и (или) ее товаров с целью выделения их лучших сторон по сравнению с конкурентами и (или) их предложениями.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/netsenovaya-konkurentsiya/

Конкуренция неценовая — это… Что такое неценовая конкуренция: направления, стратегии, виды, формы

Неценовые факторы конкуренции

Добавлено в закладки: 0

Что такое конкуренция  неценовая? Описание и определение понятия.
Конкуренция  неценовая –  один из способов конкурентной борьбы, где играет важную роль не преимущество в цене товара, а его более высокое качество, на техническом или прочем уровне, тем самым получается  превосходство среди конкурентов товара.

Неценовая конкуренция предполагает  на рынке продвигать товар высокого качества, с длительными сроками службы, большими гарантиями надежности и другими лучшими качествами  продукции. Привлекательными  для потребителя методами неценовой конкуренции  являются  красивая и качественная упаковка товара,  дальнейшее гарантийное обслуживание, завлекающая и интересная реклама.

Неценовая конкуренция — метод конкурентной борьбы, в основание которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение технологического совершенства, технического уровня, высокого качества.

Неценовая конкуренция основывается на предложении товара с более длительными сроками службы, большей надёжностью, более высокого качества и прочими лучшими потребительскими свойствами. В неценовой конкуренции существенную роль играют: упаковка, оформление, реклама, последующее техническое обслуживание.

От неценовой конкуренции необходимо отличать ценовую скрытую конкуренцию, которой фирмы вводят новый товар с значительно улучшенными потребительскими свойствами, а цена поднимается непропорционально мало.

Способы неценовой конкуренции

К неценовым методам конкуренции относят все маркетинговые способы управления фирмой.

Исследователи

Исследование проблем неценовой конкуренции проводили Дж. Джинакоплос, Дж. Бьюлоу, Ж. Тироль, П. Клемперер, Д. Фьюденберг и другие.

Рассмотрим, более детально, что значит неценовая конкуренция .

Неценовая конкуренция — это изменение условий производства, направленных на расширение ассортимента икачества продукции, продажи посредством рекламы, ведут к росту издержек производства и соответственно товарных цен.

Неценовая конкуренция — это специфический метод конкурентной борьбы, который основан на достижении более высокого качества, технологического совершенства, технического уровня, а не на ценовом превосходстве над другими конкурентами.

Неценовая конкуренция направлена на предложение товара более высокого качества, с большей надёжностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Значительную роль в неценовой конкуренции играют: упаковка, оформление, реклама и техническое обслуживание после покупки товара.

Следует отличать неценовую конкуренцию от скрытой ценовой конкуренции (это когда фирма например. выводит на рынок новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, при этом цену поднимает незначительно).

Методы неценовой конкуренции включают прежде всего изменение свойств продукции, придание ей качественно новых характеристик, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей потребителей, предложение продукции, которая не существовала раньше на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (например, демонстрация товара, увеличение срока гарантийного обслуживания и ремонта и так далее). Очень существенным фактором неценовой конкуренции является экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции определенного качества в обозначенные договорными условиями место и время, с учетом минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание широкой сбытовой сети и мощной службы сервиса.

Методы неценовой конкуренции

Методы неценовой конкуренции подразделяют на следующие группы:

Первая группа – сюда относятся методы обеспечения конкурентных преимуществ организации за счет улучшения разнообразных потребительских характеристик товаров и услуг, с целью повышения потребительской ценности.

К ним относят:

  • выведение на рынок новых товаров (так называемая дифференциация товаров);
  • внедрение товаров, которые обладают новыми потребительскими свойствами, например, улучшенным качеством, более совершенным и современным дизайном, более привлекательной упаковкой (это называется дифференциация потребительских свойств товара). Этот вид дифференциации применяется в таких случаях:
  •  когда фирма стремиться расширить потребительские свойства товаров;
  • фирма стремится расширить рыночный сегмент товаров, которые производит;
  •  фирма стремится стать популярной благодаря разнообразному ассортименту предлагаемых товаров на относительно небольшом секторе рынка;
  •  фирма старается своевременно внедрять новые формы сервиса (продажного и послепродажного), чтобы привлекать все новые категории потребителей, побудить их к более частому употреблению товаров и разовой покупке большего количества товаров(как правило за счет акций и больших скидок).

Вторая группа– это методы стимулирования сбыта товаров. Это, можно сказать, кратковременные меры материального характера ( или денежного), которые поощряют покупку товара. Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от торгового посредника или от потребителя.

Потребитель конечно же обладает наибольшей значимостью, и поэтому вся политика маркетинга направлена на воздействие именно на потребителя. Цели стимулирования в данном случае сводятся к увеличению числа покупателей или увеличению количества товара, купленного одним и тем же покупателем.

К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся: образцы на пробу (дегустация или разного рода пробники и тестера), лотереи розыгрыши, промо-акции и разные скидки, премии, торговая скидка, купоны, распродажи, игры и конкурсы, клубы потребителей, разные «этикеточные мероприятия».

Торговый посредник – это естественное звено между потребителем и производителем, представляет собой специфический объект стимулирования, который в данном случае выполняет регулирующие функции.

Цели стимулирования торгового посредника могут быть направлены чтобы придать товару определенный эффектный имидж, сделать его популярным и легко узнаваемым, увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть,а также повысить заинтересованность самого посредника в активном сбыте той или иной марки, ну и так далее.

Средствами стимулирования сбыта для торговых посредников являются разные премии и подарки, торговые премии, поощрения, разного рода компенсации затрат на рекламу, призы, выставки- продажи, сувениры, торговые брошюры и всякое такое.

Для более эффективной производительности фирме стоит постоянно анализировать и сопоставлять разные альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать уровень цен и размер скидок в соответствии с происходящими изменениями на рынке.

Третья группа– сюда можно отнести методы рекламы и связей с общественностью.

Реклама – это самый эффективный современный способ распространять в любой форме с помощью любых средств информацию о физических (или юридических) лицах, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначается для определенного круга лиц и призвана формировать или же поддерживать интерес к этим физическим (или юридическим) лицам, товарам, идеям и начинаниям, а также способствовать успещной реализации товаров, идей и начинаний. На данный момент телевизионная реклама является самой массовой и в то же время самой дорогой формой рекламы. В настоящее время в Российской Федерации ни одна рекламная кампания не считается завершенной без рекламы на телевидении.

Радиореклама тоже является незаменимой частью повседневной жизни современного человека. Но есть одна особенность – достаточно сложно выделить из целой аудитории конкретных потенциальных покупателей и заставить их слушать именно эту рекламу.

И все же неценовая конкуренция проводится главным образом благодаря совершенствованию качества продукции, технологии производства, каких-то инноваций и даже нанотехнологий, обязательного патентирования и брендирования и условий ее продажи, эффективной «сервизации» сбыта.

Такой вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка (или внушительный сегмент) путем выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный (улучшенный) вариант старой модели.

Направления неценовой конкуренции

Неценовая конкуренция путем сбыта продукции получила также название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателя. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, стимулирование сбыта, пиар-компании, мерчендайзинг, а также обслуживание клиентов.

Выделяют такие основные направления конкурентной деятельности фирмы:

  • конкуренция на ресурсных рынках (то есть в области рынков сырья);
  • конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
  • конкуренция на сбытовых рынках между покупателями.

Виды неценовой конкуренции

В маркетинге конкуренцию принято рассматривать прежде всего в отношении потребителя, поэтому различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам выбора потребителя.

В соответствии с этими этапами (принятия потребителем решения о покупке) обычно выделяют такие виды конкуренции:

  1. желания-конкуренты. Данный вид конкуренции определенно связан с тем, что есть множество способов вложения денежных средств потребителем;
  2. функциональная конкуренция. Этот вид конкуренции связан с тем, что существуют разные способы удовлетворить одну и ту же потребность человека. Это считается базовый уровень изучения конкуренции в маркетинге;
  3. межфирменная конкуренция. Это конкуренция альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворения потребности;
  4. межтоварная конкуренция. Это конкуренция товаров фирмы между собой. По сути конкуренцией она и не является, а просто представляет собой частный случай ассортиментного ряда, цель которого — создать всего лишь иммитацию потребительского выбора.

В условиях олигополии негибкость цен вынуждает некоторые фирмы делать основную ставку на неценовую конкуренцию. В целом олигополисты не спешат использовать понижение цен для привлечения новых покупателей, даже если имеют преимущества по издержкам.

Это объясняется несколькими причинами:

  • Во-первых, понижение цены у одной из фирм может вызвать ответную реакцию у своих конкурентов, которые в свою очередь тоже чтобы не понести существенные потери могут снизить цену на товар.
  • Во-вторых, неценовые преимущества фирмы труднее скопировать, и поэтому они имеют более продолжительный эффект.

Формы неценовой конкуренции

К наиболее часто используемым формам неценовой конкуренции относят:

  • усиление дифференциации продукции (увеличение ассортимента предлагаемых товаров);
  • рост качества обслуживания покупателей;
  • качество и технические характеристики самого изделия;
  • удобные и выгодные условия кредитованияа;
  • неповторимый и запоминающийся стиль и дизайн;
  • долговременность использования товара и срок гарантии на изделие;
  • успешная реклама и эффективное стимулирование сбыта;
  • всевозможное расширение номенклатуры продукции.

Жесткая неценовая конкуренция — это характерная черта монополистической конкуренции.

Основные стратегии неценовой конкуренции

Фирма, которая действует в условиях монополистической конкуренции, обычно применяет три основных стратегии влияния на объем продаж:

  1. изменение цены (то есть осуществление ценовой конкуренции);
  2. производство товара с определенными улучшенными качествами (таким образом усиливая  дифференциацию своего товара по качеству, услугам , техническим характеристикам и другим показателям, аналогичным этим);
  3. пересмотр стратегии рекламы и системы сбыта в целом (то есть усиление дифференциации своего товара для эффективного сбыта).

Эти стратегии (особенно две последние) более активно используются фирмами и относятся к неценовым формам конкуренции .

 С одной стороны, ценовая конкуренция существенно затрудняется из-за дифференциации продукции и определенной приверженности потребителей к конкретной товарной марке (в таком случае снижение цены может вызвать не такой значительный отток покупателей от конкурентов, чтобы компенсировать потери в прибылях), с другой — большое количество фирм в определенной отрасли неизбежно ведет к тому, что эффект от рыночной стратегии отдельной компании распределится среди столь большого количества конкурентов, что будет практически нечувствителен и не вызовет немедленного и целенаправленного ответа со стороны других фирм.

Считается, что модель монополистической конкуренции наиболее приближена к реальности в отношении рынка услуг ( это касается прежде всего розничной торговли, раличного рода услуг, например, парикмахерские и косметические услуги, а также услуги частнопрактикующих врачей или юристов и такое подобное).

А вот что касается различных вещественных благ, то их производство, как правило, не характеризуется небольшими размерами, многочисленностью или свободой вхождения на рынок фирм-производительниц.

Поэтому можно заключить, что оптовый рынок таких товаров относится к олигопольной структуре, а розничный рынок — больше к монополистической конкуренции.

Мы коротко рассмотрели неценовая конкуренция и ее главные особенности, способы, направления, виды, формы и статегии.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Источник: https://biznes-prost.ru/konkurenciya-necenovaya.html

В каких случаях компании прибегают к неценовой конкуренции?

Существует несколько ситуаций, когда применяется неценовая конкуренция:

  • Цена не может быть снижена из-за введенных рыночным регулятором ограничений.
  • Заключен картельный договор, исключающий изменение цены. Цель такого договора – удержание определенного уровня рентабельности.
  • Компания затратила столько средств на разработку продукции для нового рынка, что снижение цены экономически нецелесообразно.
  • Затраты на распространение продукции очень высоки.
  • На рынке спрос превышает предложение, следовательно, потребитель будет приобретать товар независимо от цены.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции

Основные выгоды неценовой конкуренции заключаются в следующем:

  • Ценовые схватки губительны для всех участников рынка – выигрывает от них лишь потребитель. Ценовая конкуренция способна привести к монополии и кризису отрасли – дело в том, что чем компания крупнее, тем больше у нее денежных запасов, а значит, тем дольше она способна продавать продукты по заниженным ценам. Предприятия малого и среднего бизнеса обречены на поражение в борьбе с лидерами отрасли.
  • Удачная дифференциация – более эффективный метод конкуренции, чем демпинг. За подходящий товар потребитель заплатит назначенную продавцом сумму.
  • При правильном подходе неценовая конкуренция окажется менее затратной, чем ценовая. Например, удачный рекламный ролик можно снять «за копейки» при наличии оригинальной и интересной идеи. То же применимо и к характеристикам товара: даже незначительное усовершенствование дизайна может придать ему гораздо более привлекательный вид.
  • При неценовой конкуренции инструментарий компании несравнимо шире: добиться преимущества можно за счет любой хорошей идеи.

Однако есть и ряд минусов неценовой конкуренции:

  • Компания заведомо отказывается от части потребителей, которые во главу угла ставят именно цену.
  • Требуется высокая квалификация от менеджеров и рядовых сотрудников, которая позволила бы им разработать эффективную стратегию конкуренции и регулярно проводить оценку соответствия реальной ситуации плановой.
  • Многие компании используют незаконные методы неценовой конкуренции, к которым относятся промышленный шпионаж, переманивание ключевых специалистов, выпуск товаров-подделок.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/12251-necenovaya-konkurenciya

Р2

   

Q1 Q2           Q

Рисунок2.2. Неценовая конкуренция.

Через неценовую конкуренцию фирма переводит потребительский спрос вправо, успешно выделяя сваю продукцию (услуги среди конкурирующих). Это позволяет фирме (Рис.2.2):

2.2.2 Формы проявления неценовой конкуренции.

По мнению зарубежных ученых, продукция от производителя к потребителю совершает путь, который можно представить в виде следующей формулы:

Продукт + распределение + научно- исследовательская работа +Торговые агенты + перемещение + реклама = сбыт

Таким образом, мы видим, что реклама завершает процесс сбыта товара.

Ведущую роль в формировании потребительского спроса играет рекламирование любой продукции.

Реклама в различном виде, и в первую очередь на упаковке товара, помогает достичь основной цели путем убеждения потребителей продолжать пользоваться продуктом и испытать продукт в новом применении, а также побуждения тех, кто не пользуется продуктом, купить его.

Когда фирма произвела новый продукт, дополнительный или модифицированный старый, реклама помогает фирме в поисках и привлечении новых потребителей. Одновременно она пытается повлиять на существующих клиентов, чтобы они продолжали покупать продукты фирмы. Реклама должна быть направлена и на привлечение покупателей с тем, чтобы заменить тех, кого фирма потеряла в результате конкуренции.

Реклама вызывает активность клиентов тремя путями: она может побудить их к прямому действию (покупателя просят немедленно прийти и купить, прислать заказ и т.д.); косвенному действию (постоянно напоминая торговую марку и побуждая покупать только этот продукт); комбинацию двух указанных видов, прося покупателя сделать шаг в направлении покупки, но не требуя делать это немедленно.

В рекламе применяют несколько основных средств: телевидение, радио, газеты, журналы, а также наружные средства рекламы: вывески, стенды, витрины, неоновая реклама. Особую роль играет реклама в виде упаковки, поэтому основную рекламную нагрузку несет, конечно упаковка.

Цель рекламы фирмы, действующей в условиях монополистической конкуренции, в том, что фирма надеется увеличить свою рыночную долю и усилить лояльность потребителей по отношению именно к ее дифференцированному продукту. В переводе на специальные термины это означает, что фирма надеется, что реклама передвинет кривую ее спроса направо и одновременно уменьшит ее ценовую эластичность.

Утверждается, что реклама способствует росту монополии. С одной стороны, обширная реклама создает финансовые барьеры для вступления и тем самым усиливает рыночную власть, которой фирмы уже обладают.

Более того, вырабатывая приверженность к определенным фабричным маркам, потребители становятся менее чувствительными к понижению цены их конкурентами, тем самым усиливая монопольную власть, которой обладает фирма, рекламирующая свой продукт.

Реклама — один из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции. Она выполняет следующие задачи:

а) информирует потребителя о наличии товара, причем затраты на нее экономически выгодны рекламодателю;

б) повышает спрос на товар и побуждает увеличивать его производство, что в свою очередь регулирует цены. Характерны ситуации, когда производитель, довольствуясь минимальной прибылью, с помощью рекламы значительно увеличивает объем реализуемой продукции, тем самым ускоряя оборачиваемость своего капитала и получая большую прибыль;

Источник: http://turboreferat.ru/economics/necenovaya-konkurenciya/31721-153260-page2.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.