- 2004 Прочтений
- 4 Анонимных Комментариев
всесторонне обновление, улучшение;
процесс постоянный (конкуренция не равновесие), постоянные перемены;
введение новшеств. Это достигается за счет:
Надо продавать свои товары тем покупателям и через те каналы сбыта, которые предъявляют наиболее высокие требования. Тем самым, компания будет стимулировать усовершенствование производства, поскольку такие страны обладают знаниями и ожидают товаров с лучшими характеристиками. Конечно, не все покупатели должны относиться к этой группе, но должен быть хотя бы один, на которого можно будет равняться.
Надо сделать нормой работы превышение самых жестких стандартов (но не для всех покупателей).
Необходимо выискивать страны, которые предъявляют особенно жесткие требования к загрязнению окружающей среды, уровню шума и т.д. Это не препятствие, а возможность на самом раннем этапе пойти по пути совершенствования процессов и изделий, чтобы стать наравне с лидерами. Однако старые модели можно продавать в других странах, где эти требования занижены.
Иметь источником снабжения самых передовых, осуществляющих мировой бизнес поставщиков. Они могут поделиться своими знаниями, полученными в результате деятельности за рубежом, тем самым открыть дорогу за рубеж.
Необходимо относиться к своим работникам как к постоянному персоналу. Только это будет способствовать отличной работе. В то же время лучше увеличивать производительность труда, а не число занятых. Выбирать работников необходимо очень тщательно, стараясь узнать о них как можно больше. Обучение персонала должно быть процессом постоянным, а вместо увольнения надо стараться переводить работника на выполнение других функций. Необходимо стимулировать работников к выдвижению новых идей о товарах, дифференциации и т.д. Это дает возможность по-новому использовать рабочую силу.
Следует выбирать для себя выдающихся конкурентов в качестве стимулов к совершенствованию, а не стандарты для сравнения. Источники познания – это противники, которых нужно превзойти, но не идя за ними по пятам, а придумывая новые пути. Но ни в коем случае нельзя равняться на слабых, испытывая самодовольство от своего превосходств и силы, так как это подорвет инерцию и фирму отбросит назад.
Необходимо своевременно подмечать назревающие перемены в потребностях отдельных покупателях и целых фирм во внешних силах и тенденциях, которые пока еще остались скрытыми для других фирм, являющихся конкурентами. Такие сигналы раннего оповещения помогут фирме получить лидирующие позиции и обогнать конкурентов, которые пока этого (во время) не заметили. Обычно это удается, когда фирма или ее представитель находятся во многих странах, связанных с ее покупателями или посредниками.
Необходимо постоянно высвечивать тенденции в изменении стоимости ресурсов (факторов производства) в различных регионах. Это помогает опередить конкурентов в использовании ресурсов.
С помощью денег нужно поддерживать постоянные связи с организациями, в которых сосредоточены наиболее талантливые люди, где создаются новые знания, имеющие отношение к отрасли фирмы.
Необходимо изучать всех конкурентов, особенно новых и необычных, учитывая, что передовые открытия в настоящее время часто присущи мелким и средним фирмам, т.е. фирмам, не связанным традициями. Особенно следует изучать конкурентов, которые работают в непохожих для фирмы условиях, и стараться выработать стратегию борьбы с ними.
Фирма, желая сохранить конкурентные преимущества, должна знать обо всей важной научной работе, которая ведется в мире и связана с ее отраслью, а в идеале – иметь доступ к этой научной работе, создавая пункты ее отслеживания в тех странах, где она ведется. Чтобы получить хорошую отдачу от исследований иностранных достижений необходимо отправить за рубеж грамотных специалистов, которые разберутся в технологиях, местных направлениях исследований. Как правило, чтобы быть вхожими в эти лаборатории, необходимо иметь в этой стране агентства или предприятия, одновременно помогать деньгами этим лабораториям и персоналу местных университетов.
Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы за рубежом:
Другие технологии производства.
Коммерческие условия продаж (скидки, условия потребления или коммерческий кредит, использование разнообразных форм расчета и платежа).
Легкость, доступность, удобство приобретения товара (создание сбытовой сети, доставка, хорошее техническое обслуживание, мастерские гарантийного ремонта).
Эффективная реклама.
Сочетание методов ценовой и неценовой конкуренции.
Поддержка со стороны государства (гарантии кредита, освобождение от налогов, предоставление самостоятельных экспортных кредитов для своих фирм).
Пожалуйста, авторизуйтесьили зарегистрируйтесь для голосования.