Расчет эластичности

Как рассчитать коэффициент эластичности | Сделай все сам

Расчет эластичности

admin · 11.04.2017

Эластичностью в экономике именуется процентное метаморфоза одного показателя по отношению к иному. Коэффициентэластичности рассчитывается, скажем, для колляции изменений зависимости между спросом на товары и доходом покупателя, между спросом и ценой на товар.

Инструкция

1. Рассчитайте показатель упругость потребности по доходу по формуле: Е=(?Q/Q1)/(?I/I1), где:- Q – объем купленных товаров;- I – доход покупателя.

Для расчета определите метаморфоза потребности покупателей на данный вид товара при условии, что цена на него будет идентичной. Представим, за месяц в магазине было приобретено мобильных телефонов на сумму 200 тыс. руб.

, в дальнейшем месяце – на 210 тыс. руб. Цены на телефоны остались бывшими.

2. Рассчитайте процент метаморфозы величины потребности на мобильные телефоны: (210-200)/200*100%=5% – потребность на мобильные телефоны за месяц усилился на 5%.

3. Подсчитайте процент метаморфозы прибылей клиентов. Динамику прибылей населения дозволено определить по статистическим данным вашего региона.

Возможен, за месяц средняя заработная плата населения изменилась с 21 000 р. до 22 000 р.

Рассчитайте процент метаморфозы величины дохода за период: (22 000-21 000)/21 000*100%=4,8%, то есть, доходы населения усилились в среднем на 4,8%.

4. Рассчитайте упругость потребности на мобильные телефоны по формуле, приведенной в пункте 1. Показатель гибкости потребности на мобильные телефоны по доходу будет равен: Е = 5%/4,8% = 1,04. Эта цифра обозначает, что при изменении дохода покупателя на 1%, потребность на эту категорию товара изменится на 1,04%.

5. Рассчитайте показатель упругость потребности по цене по формуле: Е=(?Q/Q1)/(?Р/Р1), где:- Q – объем купленных товаров;- Р – цена на товар.

Для примера рассчитайте упругость потребности по цене на мобильные телефоны. Определите метаморфоза потребности покупателей на данный вид товара. Возможен, потребность на них усилился на 5% (п.2).

Средняя цена одного проданного телефона увеличилась с 8 000 до 8 300 рублей.

6. Рассчитайте процент метаморфозы средней цены на проданные телефоны: (8 300-8 000)/8 000*100%=3,8%. Следственно, средняя цена проданного телефона за месяц подросла на 3,8%.

7. Рассчитайте упругость потребности на мобильные телефоны по формуле, приведенной в пункте 5. Показатель гибкости потребности на мобильные телефоны по цене будет равен: Е = 5%/3,8% = 1,32. Эта цифра обозначает, что при изменении цены на мобильные телефоны на 1%, потребность на эту категорию товара изменится на 1,32%.

Совет 2: Как рассчитать показатель гибкости спроса

Восприимчивость рынка к изменению цен на товары, прибылей покупателей и иных факторов рыночной конъюнктуры отражается в показателе эластичности , которая характеризуется особым коэффициентом . Показатель эластичности потребности показывает, насколько в количественном выражении изменился объем потребности при изменении рыночного фактора на 1%.

Эластичность спроса. Определение. Расчет и оценка

Расчет эластичности

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная экономическая величина при изменении другой на один процент.

Примером может служить эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, которая показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

Если обозначить цену Р, а величину спроса Q, то показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса Ер равен:

где Q — изменение величины спроса, %; Р — изменение цены, %;

«Р» в индексе означает, что эластичность рассматривается по цене [Л1, с. 187].

Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной. Действительно, если цена товара снижается — величина спроса растет, и наоборот. Однако для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя (знак «минус» опускается).

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

При коэффициенте эластичности равном 1 говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

На рис. 1 изображены два варианта графиков спроса. На рис. 1, а снижение цены с Р0 до Р1, на 100 руб. (на 33%) приведет к росту величины спроса с Q0 до Q1, на 20 ед. (на 200%). Коэффициент эластичности будет равен 6 (200:33), т.е. он больше 1, и спрос эластичен.

А что произойдет с выручкой от реализации продукции? Она увеличится с 3000 (300×10) до 6000 руб. (200×30), т.е. вырастет в два раза. Заштрихованные прямоугольники 0 и 1 наглядно показывают увеличение выручки от реализации продукции при снижении цены в условиях эластичного спроса.

Площадь прямоугольника 1 заметно больше площади прямоугольника 0.

Рис. 1, б графически иллюстрирует пример неэластичного спроса. Снижение цены на 100 руб. (с Р0 до Р1) увеличит величину спроса лишь на 2 ед. При этом выручка от реализации упадет с 3000 (300×10) до 2400 руб. (200×12). Естественно, что при такой ситуации фирма не будет снижать цену своей продукции, не без основания опасаясь снижения своих доходов [Л9, с. 89].

Рис. 1. Относительно эластичный (а) и относительно неэластичный (б) спрос

Существует два крайних случая. Первый случай — существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями. Любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобретения данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена снизится).

При этом спрос является абсолютно эластичным, показатель эластичности бесконечен. Графически этот случай можно изобразить в виде прямой, параллельной горизонтальной оси (рис. 2, а). Например, спрос на помидоры, продаваемые отдельным торговцем на городском рынке, абсолютно эластичен.

Однако рыночный спрос на помидоры не является эластичным.

Рис. 2. Крайние случаи эластичности: а — спрос абсолютно эластичен, б — спрос абсолютно неэластичен

Другой крайний случай — изменение цены не отражается на величине спроса. График абсолютно неэластичного спроса (рис. 2,б) выглядит как прямая, перпендикулярная горизонтальной оси. Примером может служить спрос на отдельные виды лекарств, без которых больной не может обойтись, и т. п. [Л7, с. 101].

Таким образом, абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от нуля до бесконечности:

— спрос эластичен;

— спрос неэластичен;

— спрос с единичной эластичностью.

Факторы, влияющие на эластичность спроса

Важным моментом, оказывающим воздействие на эластичность спроса, является наличие товаров-заменителей. Чем больше на рынке продуктов, признанных удовлетворять одну и ту же потребность, тем больше возможностей для покупателя отказаться от приобретения данного конкретного продукта в случае повышения его цены, тем выше эластичность спроса на данный товар.

Например, спрос на хлеб относительно неэластичен.

В то же время спрос на отдельные сорта хлеба является относительно эластичным, так как с повышением цены, к примеру, на бородинский хлеб покупатель может перейти на другой сорт ржаного хлеба и т.п.

Спрос на сигареты, лекарства, мыло и другие подобные продукты относительно неэластичен. Однако если рассматривать эластичность по отношению к отдельным видам сигарет, сортам мыла и т.п., то она будет значительно выше [Л4, с. 137].

Та же закономерность применима к изделиям, выпускаемым отдельной фирмой.

Если на рынке присутствует значительное число конкурентов, выпускающих аналогичную или близкую по назначению продукцию, то спрос на продукцию этой фирмы будет относительно эластичным.

В условиях совершенной конкуренции, когда много продавцов предлагают одинаковую продукцию, спрос на товар каждой отдельной фирмы будет абсолютно эластичным.

Другим важным обстоятельством, влияющим на ценовую эластичность, является фактор времени. В краткосрочном периоде спрос имеет тенденцию быть менее эластичным, чем в долгосрочном. Например, спрос на бензин со стороны индивидуальных владельцев автомобилей относительно неэластичен, и повышение цены, особенно в летний сезон, вряд ли сократит спрос.

Однако можно предположить, что осенью значительная часть автовладельцев поставят свои машины в гаражи, спрос на бензин снизится, сократится объем продаж его. Кроме того, к следующему лету часть из них начнут пользоваться пригородными электричками.

Несмотря на то, что спрос на бензин относительно неэластичен в обоих случаях, в долгосрочном периоде эластичность выше.

Такая тенденция изменения эластичности во времени объясняется тем, что с течением времени каждый потребитель имеет возможность изменить свою потребительскую корзину, найти товары-заменители.

Различия в эластичности спроса объясняются также значимостью того или иного товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен; спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен.

Действительно, при повышении цен мы можем отказаться от дополнительной пары обуви, драгоценностей, мехов, но вряд ли сократим покупки хлеба, мяса и молока.

Как правило, спрос на продукты питания неэластичен, и сейчас, при снижающемся уровне жизни населения, на их приобретение тратится все большая часть доходов средней российской семьи.

Перекрестная эластичность спроса

Понятие перекрестной эластичности спроса используется для определения степени влияния на величину спроса на данный товар изменения цены другого товара. Коэффициент перекрестной эластичности — это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара Б:

где «с» в индексе означает перекрестную эластичность (англ. cross).

Значение коэффициента перекрестной эластичности зависит от того, какие товары рассматривают: взаимозаменяемые или взаимодополняемые. Если товары являются взаимозаменяемыми коэффициент перекрестной эластичности будет иметь положительное значение.

Так, подорожание сливочного масла вызовет увеличение спроса на маргарин, снижение цены на бородинский хлеб приведет к сокращению спроса на другие сорта черного хлеба.

Если товары являются взаимодополняемыми, как, например, бензин и автомобили, фотоаппараты и фотопленка, величина спроса будет изменяться в направлении, противоположном изменению цен, а коэффициент эластичности будет иметь отрицательное значение.

Например, цена батона белого хлеба повысилась с 4 до 5 руб., в результате спрос на черный хлеб увеличился с 2000 до 3000 буханок. Рассчитав коэффициент перекрестной эластичности, который в данном случае равен 1,8, можно сделать вывод, что эти два вида хлеба являются взаимозаменяемыми товарами.

Измерив перекрестную эластичность, можно определить, являются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и соответственно как изменение цены на какой-то один вид продукции, производимой фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы. Такие расчеты помогут оценить решения по изменению цен на выпускаемую продукцию.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу связана с изменением потребностей в товарах и услугах при росте или снижении доходов. В развитых странах рост доходов приводит к возрастанию потребностей в услугах, предметах роскоши, а в развивающихся — в товарах длительного пользования.

Эластичность спроса по доходу (Еd) определяется как процентное изменение количества продукции, на которую предъявляется спрос, к процентному изменению дохода:

где ∆Q и QСР — приращение и средняя величина спроса,

∆I и IСР — приращение и средняя величина дохода.

Эластичность спроса по доходу на различные товары различна.

Для товаров, спрос на которые с ростом доходов падает – это товары низкого качества — например, продовольственные недиетические товары. На западе к ним относят цельное молоко, сливочное масло и т. п. [Л7, с. 112]

Для товаров качественных – чем больше товар нужен семье, тем меньше его эластичность.

В табл. 2 приведена эластичность товаров по доходу в США (1990-е гг.) [Л5, с. 72].

На рис. 3, а представлена зависимость спроса от доходов на качественные неэластичные товары (кофе, сигареты), на рис. 3, б — на качественные эластичные товары (предметы роскоши, дорогие предметы обихода) и на рис. 3, в — на низкокачественные товары (например, подержанную одежду, обувь, мебель, автомашины).

Таблица 2

123
Низкокачественные товары с отрицательной эластичностьюКартофель-0,5-0,2-0.2
Неэластичные товары0,00,30,40,50,8
Эластичные товары1,11,41,8

Рис. 3. Эластичность спроса по доходу [Л5, с. 74]

Обследования, проведенные в разных странах, показали, что эластичность спроса по доходу зависит не только от категории товара, но и от уровня среднедушевых доходов в стране.

Так, эластичность спроса по доходу на товары первой необходимости может быть очень высока при низком уровне дохода и снижаться при увеличении дохода. Эта закономерность была выявлена еще в XIX в.

немецким статистиком Эрнстом Энгелем, который обнаружил, что доля расходов на питание в семейных бюджетах снижается по мере роста доходов потребителей [Л8 , с. 114].

Значение эластичности зависит и от уровня доходов конкретной социальной группы.

В группе с низким доходом Еd таких товаров, как хлеб и картофель, высока, и, следовательно, доля расходов на них в бюджете продолжает возрастать, а сами эти товары могут быть классифицированы для данной группы людей как блага высшего порядка.

В группах с более высоким доходом все большую роль в бюджете начинают играть мясо, яблоки, некоторые виды овощей, а доля хлеба и картофеля начинает снижаться, хотя эти товары все еще могут рассматриваться как нормальные.

Для слоев населения с еще более высоким уровнем дохода питание становится все более разнообразным и качественным, и в то же время увеличивается доля расходов на бензин, электроэнергию, товары длительного пользования, телефонные переговоры и т. д. Для этих слоев хлеб и картофель — безусловно, блага низшего порядка.

Чем больше население страны тратит на питание, тем ниже уровень благосостояния. В настоящее время не менее 70% населения страны не могут полноценно удовлетворить даже физиологические нужды в продовольственных товарах. Большая часть населения страны живет ниже черты нищеты, в чем оно, естественно, не виновато.

Список использованных источников

1. Аникиев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.,1999.

2. Архипова Л.В. Популярно о маркетинге. –М.: Профиздат, 1998.

3. Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы.–
М:Финстатинформ, 2002.

4. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. –СПб., 1995.

5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. –М., 1999.

6. Виханский О.С. Стратегическое управление.–М.: Гардарики, 2000.

7. Гражданский кодекс, части 1 и 2-я. Москва, 2003.

8. Дайан А, Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг, –М., 2003.

9. Дайян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте
продажи.– М.: Прогресс, 1999.

10. Завьялов П.С. Формула успеха – маркетинг. –М., 2001.

11. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие.–М.:
Финстатинформ, 1999.

12. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу. –М.: ЮНИТИ, 2000.

13. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.–М.:
Вильямс, 2003.

14. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга..–М.: Гранд, 2002.

15. Маркетинг. Словарь. / Под ред. Е.П. Голубков.–М., Экономика: Дело,
1994.

16. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Под. ред. Е.П. Голубков.–М.:
Дело, 1995.

17. Менеджмент организации. Учебное пособие. З.П. Румянцева,
Н.А. Саломатин, Р.З. Акберин и др.–М: ИНФРА-М, 1996.

18. Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента.–М.: Высшая школа,
2000.

19. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом.–М., 1997.

20. Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры.–М., 1996.

21. Организация маркетинга: цель – покупатель.–М.: Дело, 1999.

22. Тейлор Основы научного менеджмента .–М.: Высшая школа, 1995.

23. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и
потребления.–СПб., 1999.

24. Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. //За рубежом за 12.01.96

25. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика.–М.:
Высшая школа, 1997.

26. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж.–М., 2003.

Расчет эластичности спроса по цене

Расчет эластичности

Экономистырассчитывают ценовую эластичностьспроса как отношение измене­ния объемаспроса, выраженного в процентах, кизменению цены, выраженному в процентах.

Предположим,что цена стаканчика мороженого вырослаот $ 2,00 до $ 2,20, и теперь вы покупаете не10 стаканчиков в месяц, а только 8. Мырассчитываем изменение цены, выраженноев процентах, как

Аналогичнымобразом мы рассчитываем и изменениеобъема спроса, выражен­ного в процентах,как

Вэтом случае эластичность спроса по ценесоставит:

Вэтом примере эластичность спроса поцене, равная 2, означает, что изменениеобъема спроса в два раза больше, чемизменение цены.

Таккак объем спроса на товар обратнопропорционален его цене, знак измененияобъема спроса, выраженного в процентах,всегда противоположен знаку выраженногов процентах изменения цены. В нашемпримере изменение цены, выраженное впроцентах, составляет плюс 10 % (увеличениецены), а изменение объема спроса,выраженное в процентах, составляетминус 20 % (уменьшение спроса).

По этойпричине эластичность спроса по ценеиногда считают отрицательным числом.В этой книге мы будем следоватьобщепринятой практике и считать ценовуюэластичность положительным числом(математики назвали бы ееабсолютнымзначением).

При этом условии большеезначение эластичности спроса по ценеозначает пропорционально большееизменение объема спроса по сравнениюс изменением цены.

Виды кривых спроса

Обычноэкономисты классифицируют кривые спросав соответствии с их эластичностью. Спросоценивается как эластичный, когдаэластичность больше 1. То есть изменениеколичества товара, выраженное в процентах,относительно выше, чем изменение цены,выраженное в процентах.

Спрос оцениваетсякакнеэластичный, когда эластичностьменьше 1. То есть изменение количестватовара относительно ниже измененияцены.

Если эластичность равна 1, когдаотносительное количество то­вараизменяется в точном соответствии сизменением цены, спрос характеризуетсяединичной эластичностью.

Узелок на память

РАСЧЕТЭЛАСТИЧНОСТИ ПО МЕТОДУ СРЕДНЕЙ ТОЧКИ

Есливы попытаетесь рассчитать эластичностьспроса по цене между двумя точкамикри­вой спроса, вы быстро заметитедосадную проблему: значение эластичностирассчитанной от точки А до точки В, несовпадает со значением эластичности,рассчитанной от точки В до точки А.Рассмотрим, к примеру, следующие данные.

ТочкаА: Цена = $ 4, Количество = 120. Точка В: Цена= $ 6, Количество = 80.

Придвижении вдоль по кривой из точки А вточку В цена возрастает на 50 %, количе­ствотовара уменьшается на 33 %, что означает:эластичность спроса по цене составляет33/50 или 0,66. Напротив при движении източки В в точку А цена снижается на 33 %,а количество возрастает на 50 %, чтоозначает: эластичность спроса по ценесоставляет 50/ 33 или 1,5.

Одиниз способов обойти эту проблему —использование метода средней точки.

Данный метод предполагает определениеэластичности как отношения изменениязначения цены в начальной и конечнойточках (в процентах) к значению среднейточки кривой. Например, цена $ 5 — средняяточка между $ 4 и $ 6.

Следовательно, придвижении от точки $ 4 до точки $ 6 ценавозрастает на 40 %. (Почему? Да потому что(6 – 4) / 5 х 100 = 40). Аналогично, при движенииот $ 6 до $ 4 цена снижается на 40 %.

Посколькуметод средней точки позволяет получитьзначение изменений, которое не за­виситот направления движения по кривой, егоочень часто используют для расчетаэластич­ности спроса по цене междудвумя точками. В нашем примере средняяточка между точками А и В составляет:

Средняяточка: цена = $ 5, количество = 100.

Согласнометоду средней точки, при движении източки А в точку В цена возрастает на 40% и количество сокращается на 40 %.Аналогично, при движении из точки В вточку А цена снижается на 40 %, а количествовозрастает на 40 %. В обоих направленияхэластичность спроса по цене равна 1.

Еслиу вас возникнет необходимость рассчитатьэластичность, помните о методе среднейточки. В этой книге мы будем не так частообращаться к данному методу. Для нашихцелей сущность эластичности — реакцияобъема спроса на изменение цены — болееважна, чем ее расчет.

Эластичностьспроса по цене показывает зависимостьобъема спроса на товар от измененияцены, следовательно, она тесно связанасо значением наклона кривой (см. обсуждениевопроса о наклоне кривой и эластичностив приложении к гл. 2).

Весьма полезноследовать правилу большого пальца: чемболее полога кривая спроса, прохо­дящаячерез данную точку, тем выше эластичностьспроса; чем более крута кривая спроса,проходящая через данную точку, темменьше эластичность спроса по цене.

Нарисунке 5.1 представлены пять видовкривой спроса. В экстремальном случаенуле­вой эластичности спрос совершеннонеэластичен, кривая спроса вертикальна.В этом случае при каждой возможной ценепредлагаемое количество товара неиз­меняется.

По мере роста эластичностикривая спроса становится все болеепологой. В экстремальном случае совершенноэластичного спроса эластичность спросапо цене стремится к бесконечности.

Вэтом случае кривая спроса горизонтальнапо отношению к оси абсцисс, что отражаеттот факт, что небольшие изменения ценыведут к значительному изменению объемаспроса.

Эластичность спроса. Ценообразование

Расчет эластичности

Доброго часа, дорогой друг, коллега! Сегодня я хочу поговорить о «эластичности спроса». В любом учебном заведении на уроках экономики, безусловно, рассказывают об этом явлении. Но, к сожалению, я ни разу не встречал, что бы учили измерять эту самую эластичность.

Для чего нужна эластичность спроса?

Ответ очень прост: – для ценообразования. В сегодняшнем уроке, я расскажу, как измерить эластичность спроса и как на основе эластичности выставить оптимальную цену продукта. И все это мы проделаем в Excel.

И так по порядку:

1. Что такое эластичность спроса?

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, (Википедия)

В Википедии прописываются несколько формул, которые не будут понятны человеку без высшего математического образования. Даже если и поймете, то, как это применить на реальном рынке продуктов? Как автоматизировать процесс?

Вот формула «Точечная эластичность спроса по цене»

Не понятно, да? Знаю я эту формулу и что дальше, как ее применить на ассортимент в 20 000 наименований?

Давайте для начала поймем, что такое эластичность спроса.

Проще говоря, эластичным спрос является тогда, когда цена влияет на количество проданной продукции. Чем выше цена, тем ниже количество проданных продуктов, и на оборот, чем ниже цена, тем больше проданной продукции (выше спрос)

Это эластичность спроса, Но спрос может быть и не эластичным. Это когда количество проданной продукции не зависит от ее цены.

Ну, вот и разобрались с эластичностью, но как эластичность спроса, поможет нам выстроить ценообразование?

Вы, наверное, уже догадываетесь, что пересечение линии цены и линии количество продаж и есть оптимальная цена с точки зрения прибыли.

2. Как измерить эластичность спроса?

В первую очередь нам необходимо измерить эту самую эластичность. Как это сделать? Вот тут, мы «убьем двух зайцев одним выстрелом»

Нам на помощь придет промо акции на снижение цены! Мы проведём промо, повлияв на общие продажи, и замерим эластичность спроса. Круто!? Об эффективности промо акций читайте тут…

А если Вам нужен автоматический расчет промо акции на снижение цены, Вам сюда>>

Что делать если у нас ассортимент более 20 тыс. наименований, неужели нам придется проводить акции по каждому товару? Спросите Вы… Это же может занять несколько лет!

Совершенно верно, если Ваш ассортимент достаточно велик, не имеет смысла измерять весь многотысячный ассортимент. В данном случае необходимо воспользоваться двумя анализами, о которых я писал вот тут ABC и XYZ анализы.

Помните правило Парето: 20% товара делают 80% выручки? И начнем мы именно с этого правила. Нас интересуют только те товары, которые делают 80% выручки. Уверен, это плюс/минус 20% ассортимента. Т.е. приблизительно из 20 000 товаров нас интересуют всего лишь 4 000 товаров (из 1000 товаров – 200 наименований).

Вот так просто мы с вами определили товары, участвующие в промо акции. Как спланировать промо акцию читайте тут…

Что бы определить эластичность спроса, нам нужны как минимум шесть показателей цены:

-15;-10;-5; 0; 5;10;15

Соответственно, выбранные товары делим на группы товаров и распределяем скидки. Например, условно у нас получилось 612 товаров, которые делают 80% выручки (612 товаров которые должны участвовать в промо акции)

Как их распределить и упорядочить?

Предположим, что промо акции будут проводиться 6 месяцев (т.е. за шесть месяцев мы хотим измерить эластичность 20% наиважнейших товаров)

612 товаров делим на 6 месяцев, получаем 102 товара.

102 товара делим на шесть групп цены (-15;-10;-5; 5;10;15), получаем по 17 товаров в группе.

//www.youtube.com/watch?v=5B7B-YeZrkY

Что бы акция была эффективней и интересней лучше использовать товары из разных товарных категорий. Таким образом, мы получаем вот такой промо план:

Естественно, 5;10;15 в акции не участвуют, мы просто смотрим, как увеличение цены влияет на количество проданного товара, и фиксируем результаты в таблице Excel.

Как видите, все 612 товаров примут участие в измерении эластичности спроса от цены.

И так у нас есть план мероприятий, который нам поможет измерить эластичность спроса, что же дальше?

Запускаем промо акцию и фиксируем результат в таблице Excel, которую можно скачать в конце статьи.

3. Как посчитать оптимальную цену рынка для товара?

Для чего мы вообще затеяли измерять эластичность спроса? Да для того, что бы понять, по какой цене продавать товар, что бы получить максимальную прибыль.

И так, поговорим об оптимальной цене рынка и как вычислить эту цену.

Цена рынка уже подразумевает цены конкурентов. В нашем случае, что бы организовать систему ценообразования по оптимальным ценам, нам понадобятся минимальная и максимальная цена рынка. Где взять эти цены!? Конечно у конкурентов. Вы же знаете цены Ваших конкурентов!?

Минимальная и максимальная цена рынка это границы Ваших цен в будущей системе ценообразования. Они необходимы для того, что бы Ваши цены, не превышали эти приделы. Читайте дальше и Вы поймете, что я имею в виду.

И так, пересечение этих линий и есть оптимальная цена. Но спешу вам сообщить, что цена состоит из цены закупки (себестоимости) плюс наценка (добавленная стоимость). Вот разница между себестоимостью и ценой продажи называется – маржа, которая и образует Ваш доход.

Кстати, знаете, чем отличается доход от прибыли?

Прибыль – это доход минус расход (в ред. Федерального закона от 29.05.2002 N 57-ФЗ)

И так, вернемся к нашей теме. Цена продажи содержит в себе наценку, следовательно, при определении оптимальной цены, просто невозможно откинуть этот элемент. И так давайте разберем конкретный пример:

Пример элостичности спроса 1:

Предположим, что наш товар эластичный по спросу. Цена товара – 100 руб. Наценка – 100%, средний оборот, скажем в месяц, 1000 штук.

Замеряем эластичность и сопоставляем с известными данными, получим вот такую таблицу:

Давайте построим графики для наглядности.

Эластичность продажи(шт) к цене

Теперь посмотрим график прибыль к цене

Ну и из наших данных для наглядности можно построить график прибыль к продажам (шт)

Как мы видим из таблицы и графиков, цена 100 руб. является оптимальной с точки зрения заданной прибыли. Т.е. 100% наценки для данного товара является оптимальной. (не понятно почему? Читай дальше, сейчас объясню)

Теперь для интереса возьмем сильно эластичный товар:

Пример эластичности спроса 2:

Меняем эластичность, соответственно продажи в штуках изменились, а следовательно и остальные данные поменялись.

Наш график теперь выглядят вот так:

Теперь мы видим, что наценка 80% оптимальна для данного товара. Т.к. при цене в 90 руб. мы получаем доход 60 000 руб., а при наценке 100% всего лишь 50 000 руб. Таким образом, мы увеличиваем с Вами доход на 10 000 руб. в месяц.

Представьте если у нас таких товаров 612, сколько Вы теряете денег!?

612 х 10 000 = 6 120 000 руб.

КРУТО!????

Но должен Вас предупредить, не все товары так сильно эластичны. Эластичность свойственна, как правило, товарам повседневного спроса. Но, не смотря на это, я уверен, что Вы сможете поднять прибыли компании, применив мой метод ценообразования на 10-50%.

Еще хочу сказать пару слов про минимальную и максимальную цену рынка, для чего они нужны? Представьте, форма расчета вам выдает, допустим, оптимальную цену 100 руб.

А вы абсолютно точно знаете, что минимальная цена рынка 110 руб. Соответственно, зачем снижать цену до 100 руб. и терять доход, мы смело можем проставить цену 105 в место 100 руб. при этом, не потеряв количество продаж.

И становимся обладателем минимальной цены рынка.

Тоже самое с максимальной ценой, не нужно сильно удорожать свой продукт. Вы всегда должны находиться в пределах минимальной и максимальной цены рынка.

Ваши действия должны быть направлены на уменьшение цены и увеличение маржи – это две крайности одной сущности ) но именно это залог успешного ценообразования, а соответственно чистой прибыли.

Далее поговорим, как все это реализовать в Excel…

МАТЕРИАЛ ГОТОВИТСЯ И ПОЯВИТЬСЯ В САМОМ БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ.

ПОДПИШИСЬ ЧТОБЫ НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ.

Дорогие друзья понятен ли излагаемый материал, нужно ли Вам пояснить какие либо моменты?

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.