Роялти

Содержание

Что такое роялти в франшизе простыми словами

Роялти

Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать.

Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия.

К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам.

Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок.

Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения.

Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда.

Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе.

А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу.

Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

  • Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
  • Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
  • Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
  • Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги.

Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два.

А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться.

Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро.

Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда.

Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом.

Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии.

Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег.

В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.

Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%.

Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.

Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

Что такое роялти?

Роялти

Открыть свой бизнес – это всегда хорошая идея. Для осуществления этой цели можно рассматривать три варианта развития событий:

  • – можно открыть собственный бизнес с нуля;
  • – можно купить уже готовый бизнес;
  • – можно купить уже успешно действующую франшизу.

Для того чтобы открыть собственный бизнес с нуля, придется приложить много усилий и времени на разработку индивидуального плана и программы действий, рекламы бренда, поисков инвесторов и т.д. и т.п. Такой вариант открытия своего бизнеса очень проблематичен и приносит много хлопот, в отличие от уже готового бизнеса.

Готовый бизнес – это какое-либо предприятие или бренд, который уже состоялся на рынке и не требует определенных затрат, которые встречаются на начальном этапе построения бизнеса.

Но еще более выгодный вариант открытия собственного бизнеса, который значительно экономит время и средства будущего предпринимателя – это купить франшизу какого-либо бренда, которая будет позволять работать под «знаменем» уже готового, раскрученного на рынке и разрекламированного среди покупателей продукта или вида услуг.

Покупка франшизы включает множества нюансов и терминов, в которых начинающему бизнесмену будет проблематично разобраться. В этой статье вы найдете ответы на такие вопросы, как понятие паушального взноса и роялти, ставка и платежи роялти, что такое размер выплаты роялти и какие существуют методы освобождения от роялти.

Понятие паушального взноса и роялти

Открыть свой бизнес, купив франшизу – один из самых выгодных и популярных вариантов построения бизнеса сегодня.

Вместе с франшизой бизнесмен получает раскрученный, узнаваемый покупателей бренд или вид услуги, имеет постоянную поддержку партнеров во всех областях ведения бизнеса, обученный персонал высококвалифицированными франчайзерами, и при этом низкую закупочную цену необходимого для бизнеса товара.

Для успешной реализации бизнеса, основанного на франшизе, необходимо иметь достаточное количество паушального взноса и роялти, которые еще называют «залогом успеха вашей системы франзайзинга».

Покупая франшизу, вы вносите за нее определенную стоимость, значительную часть которой составляет паушальный взнос. На практике, паушальный взнос – это покупка права на то, чтобы вести торговую деятельность под маркой лицензиара. При этом тот, кто купил его франшизу, получает собственные разработки и товар лицензиара.

Паушальный взнос, с точки зрения размера платежа, составляет фактическую цену на лицензию, которая составляется в соответствие с прогнозом экономического эффекта будущего проекта.

Паушальный взнос вноситься единожды и может выплачиваться как одной суммой, так и в рассрочку. Но, как правило, лицензиары требуют выплату в максимально короткий срок.

Понятие роялти вводится для определения несколько других выплат, которые должен делать будущих предприниматель, приобретший франшизу.
Под роялти понимают регулярные платежи, которые должен выплачивать бизнесмен владельцу франшизы. Роялти может составлять процент от валовой прибыли бизнесмена, или являться фиксированной суммой, которая оговаривается договором.

Для эффективной деятельности нового бизнеса с франшизой выбирается оптимальный размер роялти, который будет выгоден каждому из участников договора. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса может быть потерян. То же самое можно отнести и к паушальному взносу.

Поэтому, при покупке франшизы для открытия собственного бизнеса нужно обращать внимание на такие показатели, как паушальный взнос и роялти, чтобы определить, насколько выгодна вам это франшиза и стоит ли начинать бизнес именно с нее.

Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг.

Оптимальным вариантом заключения договора на покупку франшизы является договор, в котором применяется паушальный взнос, выплаты по договору роялти и минимальные отчисления в пользу владельца франшизы.

Ставка роялти

Если паушальный взнос определяется хозяином франшизы, то франшиза роялти составляет определенную ставку. С французского «роялти» определение означает «доля короля», сегодня же скорее означает некоторую сумму – вознаграждение за использование авторского права или интеллектуальной собственности.

В узком понимании, новый бизнесмен по договору роялти платит за бренд, имя, товарный знак, под которым он сможет вести самостоятельный бизнес и получать от него доход. В цену роялти включены стоимости маркетинга, стоимости обучения персонала, рекламных акций франшизы, размещение информации на официальном сайте компании, которая предоставляет франшизу.

В сущности, роялти – это плата за управлением готового бренда, но нового предприятия под собственным начальством бизнесмена. Это также и плата за поддержку и обслуживание бизнеса.

Размер роялти – что это такое и от чего зависит?

Сегодня выделяют 3 вида расчета роялти:

  • – процент с финансового оборота предприятия, который франчайзинг выплачивает своему франчайзеру. Сегодня это один из самых распространенных видов роялти, применяемых на рынке. Процент из оборота организации платиться франчайзеру за определенный период и составляет ранее оговоренный в договоре процент;
  • – процент с маржи. Этот вид роялти наиболее часто используется в тех случаях, когда речь идет о разных уровнях наценки на товар в магазине. Особенно актуален он для тех франчайзеров, которые могут контролировать ценовую политику розничных и оптовых продаж;
  • – фиксированный роялти – это постоянный платеж, который зависит от договора и составляет определенный процент от оборота. Это сумма напрямую зависит от стоимости услуг франчайзера, количества предприятий, числу обслуживаемых клиентов, площадей строение и т.д. Такой вид роялти наиболее часто используется для предприятий, у которых трудно определить точный размер дохода. Как правило, это ежемесячные роялти отчисления.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти используется франчайзером для определения стоимости патента и лицензии. В обычном случае, владелец франшизу представляет потенциальному покупателю франшизы право использовать свой объект интеллектуальной собственности за вознаграждение (роялти).

Роялти в данном случае выражается в процентах от общей выручки, которую предприниматель получает вследствие продажи товаров или предоставления услуг, которые производятся на основании патента.

Согласно методу освобождения от роялти в течение определенного срока цена интеллектуальной собственности составляет определенную (чаще всего текущую, минимальную) стоимость потока планируемых платежей по роялти за срок службы лицензии или патента.

Размер роялти фри рассчитывается в соответствии с анализом рынка. Такой метод рассчитан как на доходных, так и на рыночный подход к вычислению роялти.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: Франшиза. Взыскание роялти с франчайзи

Роялти и паушальный взнос — что это такое простыми словами

Роялти

Предприниматели, желающие работать по франшизе, неизбежно сталкиваются с понятиями паушального взноса и роялти — что это такое простыми словами мы объясняем в данной статье. Вы узнаете, для чего нужны эти платежи, из чего они складываются и какие варианты существуют на рынке.

Общие понятия платежей во франчайзинге

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса путём покупки права на использование знаменитого бренда. При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей: единовременным и регулярным.

Интересно, что в российском законодательстве оба понятия не закреплены, что никак не мешает им работать на практике.

Паушальный взнос и роялти — это виды платежей, которые осуществляет франчайзи (покупатель прав на бренд), за:

  • возможность работать под известным названием;
  • возможность перенимать предпринимательский опыт;
  • помощь в покупке оборудования, подбору и обучению сотрудников;
  • услуги по продвижению со стороны главной компании;
  • другие услуги и любую помощь в ведении бизнеса.

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей.

Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя.

Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы. Среди расходов, как правило, преобладают:

  • обучение предпринимателей и сотрудников;
  • подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
  • фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес. В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса. Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Ежемесячный платёж за франшизу

Несколько сложнее обстоит ситуация с ежемесячными платежами. Во франчайзинге они получили название «роялти», которое тоже происходит из французского языка. Дословно оно означает «королевский», что переводится как «доля главного» от прибыли или имущества.

Что такое «роялти» в франшизе? Это ежемесячная выплата франчайзеру за право использования бренда и получения прибыли засчёт этого, а также другие услуги. Есть несколько подходов к расчёту этого вида платежа.

  1. Процент от оборота. Партнёры указывают в договоре процент, который франчайзи будет ежемесячно платить от всего объёма продаж. Как правило, размер платежа назначается в границах 2-5%. Это наиболее распространённая разновидность определения роялти.
  2. Фиксированная сумма. Также довольно популярный вид роялти, когда вне зависимости от прибыли, франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму.
  3. Процент от маржи (то есть от разницы между ценой и себестоимостью). Встречается редко, так как не выгоден большинству франчайзеров и более трудоёмок в вычислении.

Ставки роялти для товарного знака определяются франчайзером ещё на стадии разработки франшизы путём расчётов, аналитики и прогнозировании наиболее выгодного варианта. В редких случаях компании подбирают персональные условия для своих партнёров и используют несколько способов начисления роялти.

В роялти платежи иногда входит оплата расходных материалов, технической поддержки, рекомендаций и переобучения. Подход к начислению ежемесячных взносов также отличается по отраслям. Довольно многие компании работают без роялти — отдельные салоны красоты, магазины оптики, маркетинговые агентства и другие компании.

При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей

На чём зарабатывают франчайзеры без роялти и паушальных взносов

Часто на биржах поиска франшизы можно увидеть предложения без вступительного взноса и ежемесячных платежей (или с символическим размером в 1 рубль). В чём выгода этих компаний? Очевидно, что никто не станет работать себе в убыток, то есть, такие фирмы всё равно на чём-то зарабатывают.

Как правило, это компании (производители или посредники производителей), которые обязывают франчайзи закупать у них партии товаров по согласованному графику.

Они заинтересованы в как можно более быстрой реализации товаров через франчайзинговую сеть, поэтому не отягощают партнёров дополнительными платежами.

Хотя, строго говоря, чаще всего роялти просто включен в цену закупки.

Заключение

Франчайзинг в России активно развивается. Предприниматель, желающий начать бизнес таким образом, должен хорошо владеть специфическим понятийным аппаратом и определять, какой подход к начислению роялти и какой размер паушального взноса будет выгоднее в его ситуации.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Роялти

Роялти

zolotoislava 09 мая 2015 18:19

Термин роялти (от средневекового французского слова roialte) определяет конкретный вид лицензионного вознаграждения, как правило, денежная периодическая компенсация, за использование франшиз, авторских прав, патентов, природных ресурсов и других типов собственности, при производстве которых как раз и применяются данные авторские права или патенты.

Особенности роялти

Роялти выплачивается в виде процентов от стоимости за проданные товары или услуги, процента от доходов или прибыли. В отдельных случаях вышеуказанный вид лицензионного вознаграждения может быть установлен как фиксированная оплата. В такой ситуации роялти имеет некоторое сходство с арендной платой.

Второй особенностью вышеуказанного лицензионного вознаграждения является то, что роялти – это не одноразовый бонус. Это и отличает его от комиссионных выплат и премии.

Роялти во франчайзинге – довольно-таки распространенное явление. Денежная компенсация предусмотрена за использование логотипа, торговой марки, слогана, корпоративную музыку и другие знаки, согласно которым и определяется конкретная компания.

В земельном праве и экономике роялти – это рентная плата за право возможности осуществлять разработку природных ресурсов, которая вносится собственнику земли предпринимателем.

Роялти в франчайзинге

Известно, что франчайзинг представляет собой малую форму предпринимательской деятельности, в которой франчайзер (одна сторона) предоставляет право франчайзи (второй стороне) за конкретную плату, то есть роялти, вести бизнес под ее товарным знаком и брендом.

Существует три основных вида вышеуказанной денежной компенсации:

  • Процент с оборота – предусматривает оплату франчайзи франчайзеру процента от объема реализации товаров. Оплата производится за определенный период и по итогам роботы предприятия. Процент с оборота является самым распространенным  формой роялти в франчайзинге. Его конечная сумма составляет оговоренный за ранее процент с валового оборота компании.
  • Фиксированный роялти специалисты характеризуют как регулярный платеж, который строго определяется  договорным соглашением и отличается фиксированным процентом от дохода. Данная сумма привязана к числу обслуживаемых клиентов, площади строения, количеству предприятий, услуг франчайзера. Именно там, где сложно определить конкретно объем дохода франчайзера, характерен вышеуказанный вид роялти. Кроме того, специалисты не рекомендуют устанавливать фиксированный минимальный предел данного платежа. Ведь франчайзи должен иметь стимул для работы. В таком случае он будет по максимальному использовать те возможности, которые ему предоставила франчайзинговая система.
  • Процент с маржи – используется франчайзером только в том случае, если он четко регулирует ценовую политику розничных и оптовых продаж. Такой вид денежной компенсации интересен для франчайзи, когда в его магазине применяется разный уровень наценки товара.

За что конкретно франчайзи платит роялти?

В узком понимании вышеуказанная денежная компенсация представляет собой оплату за бренд, имя и торговый знак.

В широком смысли роялти представляет собой вознаграждение за услуги франчайзера, которые последний предоставляет франчайзи в работе его компании.

Специалисты включают сюда разработку рекламы фирмы, услуги маркентинга, помощь в подборе персонала и его обучение, дизайнерское оформление, размещение данных на федеральном сайте компании франчайзера.

Поэтому франчайзи платит роялти за поддержку и обслуживание бизнеса, то есть за то, что франчайзер вышел на определенные ринки, укрепился там хорошо, а после этого предоставил возможность пользоваться ему популярностью своего бренда или торговой марки и зарабатывать при этом неплохие денежные средства.

Размер роялти во франчайзинге

Обычно выплата вышеуказанной денежной компенсации колеблется в пределах от 1до 5 % валового дохода конкретного предприятия  и зависит, в первую очередь, от таких факторов как:

  • размер потенциальной прибыли (франчайзер оценивает какую выгоду получит франчайзи, например, от открытия магазина, насколько высока торговая наценка, рентабельность данного бизнеса);
  • престижность торговой марки (специалисты отмечают, что действительно большие ставки в роялти наблюдаются в сфере гостиничного дела, ведь сети отелей, которые известны в целом мире, чрезвычайно дорожат своей репутацией и поэтому всеми доступными способами пытаются оградить себя от сотрудничества со случайными предпринимателями в этой отрасли);
  • расходя на содержание собственного персонала (то есть отдела маркетинга, бухгалтерии, службы централизованных поставок).

Периодичность оплаты роялти в франчайзинге

Оплату вышеуказанной денежной компенсации можно осуществлять согласно следующим периодам:

  • предварительно;
  • еженедельно или два раза в месяц;
  • ежемесячно (в большинстве случаев не позднее 5-го числа каждого месяца).

Специалисты называют ежемесячную периодичность оплаты роялти самой рискованной формой сбора дохода, поскольку денежные средства могут легко «зависнуть» в франчайзингового партнера.

Роялти на природные ресурсы в некоторых странах мира

Вышеуказанная компенсация представляет собой платеж за право осуществлять разработку и эксплуатировать природные ресурсы. Изъятая рента может распределяться следующим образом:

  • аккумулироваться в конкретном регионе, штате, провинции, а страна получает только налог на прибыль (например, в США);
  • сосредоточится в руках государства ( в других странах).

В России существует другая модель изъятия денежной компенсации за эксплуатацию природных ресурсов. Она происходит с помощью механизмов экспортных пошлин, различного рода акцизов.

В США процесс добычи углеводородов и освоения недр строго контролируется государством. Роялти на природные ресурсы в этой стране имеет фиксированный характер.

В Канаде на лицензионно-арендной системе основан механизм предоставления природных ресурсов пользование.

В Норвегии очень сильно используются меры государственного регулирования в отношении роялти. Природные ресурсы добываются только на основе лицензии. Затем государству нефтяные компании должны платит налог на прибыль, который составляет около 50 %. В системе налогообложения данной страны роялти определяются по скользящей шкале.

Роялти в Великобритании может взиматься страной не только в денежных средствах, но и в натуральном виде. С 2002 года в данном государстве компании платят налог на доходы от добычи газа и нефти, который составляет 10 %. Затем существует еще один налог – 30 % от прибыли корпорации.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве представляет собой авторский гонорар, причитающийся держателю авторских прав, что принадлежит другому лицу, который владеет интеллектуальной собственностью (произведение искусства, товарный знак) за каждую конкретную публикацию, распространение или другое использование его произведения.

Роялти начисляется обладателю авторских прав в результате, как правило, двух видов использования:

  • частичное или полное воспроизведение произведения в материальной форме;
  • размещение воспроизведения в нематериальной форме (то есть представление его общественности в виде экспозиций, в рамках теле- и радиопередач, как изображение).

Ставки для роялти для объектов авторского права

Основные современные формы вышеуказанной денежной компенсации, которые применяются для объектов авторского права:

  • система линейных текущих платежей (автор получает свое вознаграждение в зависимости от того какое количество экземпляров реализует лицензиат);
  • дегрессивное роялти (процент денежной компенсации уменьшается с увеличением количества проданных экземпляров произведения) – данная система очень часто применяется в западных странах;
  • прогрессивное роялти предусматривает с увеличением продаж товара увеличение ставки вознаграждения;
  • роялти на базе прибыли – основа расчета вышеуказанного вознаграждения не является валовой доход, а используется прибыль от реализации экземпляров произведения (очень часто применяется российскими авторами);
  • система минимального времени для денежной компенсации применяется, если автор намерен форсировать сбыт экземпляров своего произведения (в таком случае лицензиат предоставляет автору более низкий процент роялти на определенный срок).

Методики расчета роялти

Вышеуказанная денежная компенсация применяется в 90 % случаев для расчетов с лицензиатом после заключения договорного соглашения. Величина роялти в литературе определяется, как «справедливая» или «разумная».

Специалисты отмечают, что данная денежная компенсация должна не только оправдать затраты лицензиата, но и принести доход ему и лицензиару.

Роялти в обычно представляется буквой Р (за рубежом используется R). Данная денежная компенсация выражается  в процентах от базы – эффекта или результата у покупателя или лицензиата. В качестве базы может применяться:

  • чистый доход;
  • валовой доход;
  • дополнительная прибыль;
  • себестоимость;
  • цена партии или единицы товара;
  • стоимость основного переработанного сырья;
  • единичная мощность производства или отдельного цеха.

На практике специалисты применяют следующие ставки роялти:

  • электротовары – 3-7 %;
  • химическая продукция – 2-5 %;
  • металлургия – 5-8 %;
  • бытовые товары – 3-7 %;
  • машиностроение – 4-10 %;
  • текстильная промышленность – 3-6 %;
  • фармацевтика – 2-5 %;
  • авиационная промышленность – 6-10 %.

Размер роялти по ноу-хау

В зависимости от ряда факторов величина роялти при заключении лицензии на ноу-хау обычно понижается на 20-30 %. Это происходит в следующих случаях:

  • если ОИС передается по неисключительной, то есть простой лицензии (снижение на 20-40 %);
  • ноу-хау передается на ОИС, является известным на рынке, но для лицензиата предоставляет некий интерес (снижается на 40-60 %);
  • для освоения ОИС необходимо привлечь значительные капиталовложения, например, для осуществления дополнительных исследований (величина роялти опускается на 20-40 %);
  • в случае передачи неполного комплекта пакета техдокументации (например, только конструкторской документации), то на 70-80 % понижается вышеуказанная величина.

Роялти в системе правоотношений

До 2002 года законодательство РФ не регламентировало порядок приобретения компаниями лицензий, ноу-хау. Специалисты отмечают, что это существенно снижало эффективность  контроля государства за вывозом денежных средств из страны, уменьшали доходы бюджета.

Сегодня налогообложение роялти на основе заключенных Россией договоров об устранении двойного налогообложения имеет в целом более льготный характер, если сравнить это с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов. Это служит в качестве дополнительного стимула применения лицензионных платежей для осуществления вывоза из территории России доходов.

Правоотношения сторон по части вышеуказанной денежной компенсации, что относится к франчайзинговой деятельности, регламентируется в РФ главой 54 ГК.

Как избежать рисков при выплате роялти?

Вышеуказанная денежная компенсация является для производственных предприятий, IT компаний, СМИ  достаточно хорошим инструментом налогового планирования.

Это объясняется тем, что в этих отраслях применение патентов, торговых марок обладает четким экономическим обоснованием. Другое дело со сферами услуг и торговли.

Специалисты отмечают, что налоговые риски наблюдаются в том случае, если размер лицензионных платежей существенно превышает все разумные пределы или же, например, данный инструмент используется просто «в лоб».

Чтобы роялти не оказалось опасной налоговой схемой, специалисты рекомендуют принимать следующие действия:

  • денежная компенсация по лицензионному договорному соглашению должна быть экономически обоснованной;
  • связь с доходами компании должна отслеживаться в обязательном порядке;
  • рыночному уровню соответствует размер лицензионных платежей, который обычно составляет от 5 до 7 %;
  • в лицензионному договорному соглашению обязательно должно быть указано на выпуск какого объема продукции он заключен и какой срок его действия;
  • наличие преддоговорной расписки с лицензиатом, протоколов переговоров и встреч является, по мнению специалистов, хорошим и надежным доказательством реальности отношений обеих сторон;
  • ни в коем случае лицензиар и лицензиат не должны быть взаимозависимыми;
  • договорное соглашение нужно зарегистрировать в Роспатенте до начала выплат по нему;
  • любые изменения к договору также в установленном порядке регистрируются.

Роялти: что это такое простыми словами

Роялти

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних.

Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи.

Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками.

В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.

Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора.

Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе.

Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи.

С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора.

В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.