Составляющие рыночной цены

Цена в маркетинге: понятие, виды и функции

Составляющие рыночной цены

МАРКЕТИНГ

   07.10.2016   27 670   0  

Одно из фундаментальных категорий экономической теории и одно важнейших понятий маркетинга – цена. Для экономиста это результат взаимодействия рыночных сил: спроса и предложения.

Для бухгалтера – издержки плюс прибыль, для продавца – инструмент конкурентной борьбы, для покупателя – показатель ценности товара. К тому же цена (Price) входит в комплекс маркетинга (4P), являясь одним из ключевых его элементов. Несомненно, цена играет очень большую роль на рынке.

Поэтому стоит пристально изучить определения и роль на рынке, а также виды и функции цены в маркетинге.

  • понятие цены в маркетинге;
  • функции цены и ее роль;
  • виды цен на товары.

Есть множество формулировок понятия цены в маркетинге. Все они верны, рассматривая данный вопрос с различных сторон. Единого всеобъемлющего определения, безоговорочно признаваемого всем научным сообществом, к сожалению здесь нет.

В то же время, что такое цена товара интуитивно понятно нам всем на бытовом уровне. Мы знаем, что цена – это стоимость за одну штуку (литр, килограмм) товара; те деньги, которые нам нужно заплатить в магазине для его приобретения. Соответственно можно сформулировать следующие простые и понятные определения цены в маркетинге:

  • Цена – это то количество денег, за которое продавец на рынке намерен продать, а покупатель согласен купить единицу товара.
  • Цена – это денежное вознаграждение, которое нужно уплатить, чтобы приобрести товар (продукт, работу, услугу).

Впрочем, есть и иные популярные определения цены в маркетинге. Приведем здесь лишь некоторые:

  • Цена – это стоимость товара, выраженная в денежных единицах.
  • Цена – это денежная форма ценности благ, проявляющаяся в процессе их рыночного обмена.
  • Цена – это достигнутый компромисс между покупателем и продавцом.

Здесь стоит пояснить. Стоимость товаров, это величина их соотношения при обмене. Представим, что на острове живут два человека: рыбак и гончар. Рыбаку нужен новый глиняный горшок, а гончар желает отведать рыбы.

При этом они сходятся на том, что готовы обменять 1 горшок на 5 рыбин. Получается, что горшок «стоит» 5 рыбин, или рыбина «стоит» 1/5 часть горшка.

Если ввести для удобства обмена деньги, тогда, например, цена одной рыбины будет 1 денежная единица, а цена горшка – 5 денежных единиц.

Есть множество подходов к понятию цены, сложившихся исторически. Но можно выделить ключевые подходы к определению цены:

  1. А. Смит, Д. Рикардо и другие представители классической школы, а также К. Маркс, считали, что цена имеет двойную природу: цена, как денежное выражение объективных («общественно-необходимых» по терминологии Маркса) трудовых затрат на производство благ; и цена, как выражение субъективных оценок этих благ потребителями. Акцент при этом представители классической школы делали на первом факторе;
  2. Ж.Б. Сэй сместил акцент с производственных затрат (предложения) на полезность товара (спрос). Он считал, что цена выражает полезность блага для потребителя. Чем важнее, нужнее и полезнее товар в глазах потребителя, тем более высокую цену он готов за него уплатить;
  3. представители Австрийской (Венской, Психологической) школы полностью отринули объективную сторону стоимости и сошлись на мнении, что цена – это отражение баланса субъективных оценок покупателем и продавцом предельной полезности товара.

В рыночной экономике формирование цены товара протекает под влиянием целого ряда факторов: затрат производства, потребительских качеств продукта, эластичности и объема спроса, рекламы, этапа жизненного цикла товара, остроты конкуренции, наличия заменителей, размера налогов, государственного регулирования. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в статье про ценообразование. А пока рассмотрим функции цены.

Функции цены и ее роль на рынке

Прежде всего, стоит отметить, что цена – самый контролируемый элемент маркетинга компании. Если на модернизацию продукта требуется время и ресурсы, если нужно время и деньги чтобы рекламная компания начала действовать, если расширение сбытовой сети требует больших усилий, то изменение цены можно произвести практически мгновенно и без затрат.

Кроме того, цена в маркетинге выполняет множество разнообразных функций. Функции цены – это выполняемые ею роли в системе общественно-экономических отношений, это наиболее общие свойства, которыми она обладает.

Ключевые функции цены в маркетинге:

  1. Стимулирующая – меняя цену, можно воздействовать на спрос и предложение. Так государство для стимулирования производства передовых товаров может отменить все ценовые ограничения в данной отрасли, что позволит производителю повысить норму прибыли и будет для него мотивом работать более интенсивно. Не забудем и о разнообразных ценовых методах стимулирования сбыта (к примеру: продажа в рассрочку, скидки, уценка).
  2. Балансирующая – цены играют фундаментальную роль в функционировании рыночных механизмов, уравновешивая уровни спроса и предложения.
  3. Учетная – цены позволяют учитывать в стоимостном выражении издержки, объем готовой продукции и ее реализации. Кроме того, цены на товары служат средством учета ВВП и множества других макро-, мезо- и микроэкономических показателей.
  4. Перераспределительная – посредством цен национальный доход страны (общественный продукт) перераспределяется между различными слоями населения, регионами, отраслями. К примеру, правительство устанавливает высокие цены на алкоголь, табак и легковые автомобили, чтобы полученные доходы использовать для поддержания относительно невысокого уровня цен на продукты первой необходимости.

Кроме этих 4-х ключевых функций цены, в маркетинге выделяют еще множество других, не менее важных

Перечисленные выше 4 функции цены наиболее часто приводятся в литературе по маркетингу и экономической теории. Но кроме них ряд авторов и источников выделяют еще некоторые иные функции цены в маркетинге:

  • Сравнительная – цена используется производителями и потребителями для сравнения товаров между собой. Особенно если это товары одинакового назначения, мало отличающиеся по качеству. В таком случае цена может выступать чуть ли не единственным критерием для их сравнения. К тому же многие покупатели считают, что уровень цены отражает уровень качества изделия: «качественный товар не бывает дешевым!». То есть цена может выступать в качестве инструмента позиционирования товара на рынке (так называемая «престижная цена»).
  • Сигнальная – в цене заключена определенная информация, некий рыночный сигнал. Через цену товара его продавец сообщает рынку, на какой именно потребительский сегмент этот товар ориентирован. К примеру, слоган «территория низких цен» сигнализирует, что продукция компании ориентирована на широкого потребителя с невысоким и средним уровнем дохода.
  • Конкурентная – цена входит в число базовых инструментов конкурентной борьбы. Опираясь на закон спроса, фирма может снижать цену на свои товары, и если их качество находится приблизительно на одном уровне с продукцией конкурентов, рост объема продаж (как и доли рынка) практически гарантировано.

Виды цен на товары

Как и в любой науке, классификация цен в маркетинге производится по многим критериям. Некоторые виды цен показаны на схеме:

Основные виды цен в маркетинге (одна из возможных классификаций)

Расшифруем эти виды цены товара в маркетинге:

1. По степени свободы от государственного регулирования (по условиям формирования) выделяют 3 вида или типа цен:

  • свободные цены – формируются независимо, в результате работы рыночных механизмов, как результат равновесного состояния спроса и предложения. Такие цены не подвержены прямому влиянию и контролю со стороны государственных органов. Правительство способно воздействовать на цены исключительно косвенно (в частности, вводя запреты на монопольную деятельность и демпинг);
  • регулируемые цены – относительно свободно складываются на рынке, но при этом некоторым образом регулируются государством (например, для некоторых категорий товаров первой необходимости может быть искусственно задан предельный «потолок» максимальной цены);
  • фиксированные цены – задаются государством. Такие цены типичны для плановой экономики, а также могут устанавливаться при чрезвычайных ситуациях (острый дефицит важных товаров, военные конфликты).

2. По характеру обслуживаемого товарооборота (объему реализации и отрасли):

  • отпускные цены – по которым предприятие продает (реализует) готовую продукцию иным компаниям или оптовым посредникам;
  • закупочные цены – по ним сельскохозяйственная продукция закупается государством у юридических и частных лиц;
  • оптовые цены – используются при реализации крупных партий товара другим предприятиям (например, цены на оптовом складе);
  • розничные цены – о них говорят при продаже единичных товаров или небольших партий конечным потребителям (например: цены на продукты питания в супермаркете).
  • цены на строительную продукцию – сюда входят:
    • сметная стоимость – предельный объем издержек на строительство типового объекта;
    • прейскурантная цена – средняя стоимость единицы строительной продукции (например: м2 жилой площади);
    • договорная цена – складывается в результате договоренности между заказчиком строительного объекта и подрядчиком;
  • тарифы – это цены на услуги и работы – товары особого рода, не имеющие конкретной материально-вещественной формы. Важнейшие виды тарифов можно классифицировать на две группы:
    • транспортные тарифы – плата за перевозку пассажиров и транспортировку грузов. Тариф при этом содержит издержки перевозчика, НДС и прибыль;
    • тарифы на услуги населению – цены на услуги ЖКХ, связи, бытового обслуживания (например: оплата отопления, водоснабжения, обслуживания лифта в доме, услуги химчисток и парикмахерских, цены в ателье и пр.). Здесь в состав тарифов входят себестоимость услуг, НДС и прибыль.
  • внешнеторговые цены – по ним осуществляется импорт зарубежных и экспорт отечественных товаров.

3. По территориальному признаку:

  • цены внутренней торговли – актуальны на внутреннем рынке государства;
  • цены внешней торговли (мировые цены) – импортные и экспортные.

4. По способу фиксации (степени изменяемости) цен:

  • твердые цены – не изменяются, будучи зафиксированными в договоре купли-продажи;
  • подвижные цены – прописаны в контракте, но могут быть пересмотрены в будущем при изменении рыночной цены;
  • скользящие цены – меняются в зависимости от значения тех или иных факторов (например: производственных затрат, уровня инфляции, курса валют).

5. По источнику информации об уровне цены:

  • публикуемые цены – доступны всем, их можно посмотреть в прейскурантах и фирменных каталогах;
  • расчетные цены – рассчитаны компанией по одному из методов ценообразования.

6. По виду рынка:

  • аукционные цены;
  • цены тендеров;
  • биржевые котировки.

7. По временному фактору:

  • постоянная цена – не меняется с течением времени;
  • сезонная цена – меняется в зависимости от сезонного спроса (например, цены на лыжи выше в зимний период, а на солнцезащитные очки – в летний);
  • ступенчатая цена – ее изменение происходит в несколько этапов;
  • цена на период акции.

8. По категории покупателей:

  • открытые цены – товар по ним доступен к приобретению любым желающим;
  • специальные цены – только для определенной категории покупателей (дилеры, дистрибьюторы, постоянные клиенты).

Объем статьи не позволяет рассмотреть такие важные вопросы как методы ценообразования, процесс и этапы ценообразования, и виды ценовых стратегий в маркетинге. Рассмотрению этих вопросов будут посвящены отдельные публикации.

Галяутдинов Р.Р.

 © Копирование материала допустимо только при указании прямой гиперссылки на

Еще можно почитать:

Ценообразование как ключевой элемент рыночной экономики (стр. 1 из 8)

Составляющие рыночной цены

Введение

1. Цена – основной элемент рыночной экономики

1.1 Цена и её функции

1.2 Классификация цен

1.3 Цели и факторы ценообразования

1.4 Факторы ценообразования

1.5 Этапы процесса ценообразования

1.6 Методы ценообразования

1.7 Методы ценообразования, ориентированные на издержки

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка.

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги.

Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Цена – один из критериев, определяющих покупательские восприятия.

Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка.

Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие составляющие. С одной стороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены.

Таким образом, целью данной курсовой работы является изучение цены и ценообразования в рыночной экономике.

Задачи курсовой работы:

изучение цены как экономической категории с точки зрения различных теоретических подходов;

рассмотрение основных этапов ценообразования;

изучение видов ценовой стратегии;

изучение методов ценообразования;

рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования;

1.1 Цена и её функции

Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги – главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:

цена – издержки производителя + искусство менеджера:

цена – количество денег, уплачиваемых за данный товар.

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:

информационная – предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;

стимулирующая – ориентация предприятий на применение наиболее экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;

распределительная – распределение доходов посредством цен;

балансирующая – установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен.

учётная – отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.

1.2 Классификация цен

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества факторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимых взаимодействующих блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи и др.

Блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока – оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блоки взаимосвязаны между собой.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены формируются на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения и спроса; во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков.

Необходимо отметить тесную связь между системой цен и экономической средой, включающей в себя товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.

По ряду экономических признаков все цены разделяются на виды и подвиды.

В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики цены классифицируются следующим образом:

оптовые цены;

закупочные цены;

цены на строительно-монтажные работы и услуги;

тарифы грузового и пассажирского транспорта;

розничные цены;

тарифы на оказываемые населению платные услуги;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Оптовые цены – цены, по которым реализуется и соответственно закупается продукция предприятий, фирм и организаций. Как уже было сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым сельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).

Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Эти работы и услуги оцениваются по двум видам цен:

сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены также классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают цены, единые по стране, и цены региональные (зональные, местные).

Единые цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления.

Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.

Региональными являются также цены и тарифы на подавляющее число жилищно-коммунальных бытовых услуг, оказываемых населению.

В практической деятельности предприятия процесс ценообразования предусматривает следующие этапы:

выбор целей ценообразования;

выявление факторов, влияющих на цену;

формирование ценовой политики.

1.3 Цели и факторы ценообразования

Цели ценообразования весьма разнообразны и формируются с учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

По-разному воздействует на различные целевые параметры – прибыль, оборот или долю предприятия на рынке – и уровень цены. Задача ценовой политики состоит в нахождении оптимального соотношения возможно большего числа целей.

Выбирая цели, основанные на сбыте, предприятие заинтересовано в росте объемов реализации или максимизации доли на рынке. Цели выбираются по одной из трех причин:

предприятие заинтересовано в насыщении рынка или росте сбыта – шаг на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;

предприятие стремится максимизировать объем сбыта и готово пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения большей массы прибыли;

Ценообразование как ключевой элемент рыночной экономики

Составляющие рыночной цены

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Введение

1.Цена – основной элемент рыночной экономики

1.1Цена и её функции

1.2Классификация цен

1.3Цели и факторы ценообразования

1.4Факторы ценообразования

1.5Этапы процесса ценообразования

1.6Методы ценообразования

1.7Методы ценообразования, ориентированныена издержки

Заключение

Списокиспользуемой литературы

Рыночная цена

Составляющие рыночной цены

Рыночная цена подразумевает среднюю арифметическую цену, в соответствии с которой на определенном рынке может быть куплен товар.

Под рыночной ценой также предопределяется среднюю стоимость конкретного товара за определенный временной период. Рыночная цена во многом отличается от равновесной. Равновесная цена – цена, устанавливаемая в пределах рынка в случае достижения равновесного спроса/предложения на данный товар.

Рыночная стоимость соответствует конкурентной исключительно при наличии совершенной конкуренции. Для монополизации рынка характерно превышение рыночной цены непосредственно над равновесной.

Снижение рыночной стоимости ниже показателя равновесной (к примеру, в случае государственного регулирования цен) обуславливает появление дефицита, поскольку продавцам будет невыгодно поставлять на рынок свои товары.

Виды рыночных цен

В зависимости от различных условий купли/продажи услуг и благ определяются разные виды цен. Они могут быть распределены на несколько ключевых групп. Учитывая способы регулирования, обособляются такие разновидности цен.

Формирование этих цен обуславливается состоянием рынка, а их установление происходит без вмешательства государства, базируясь на свободной договоренности покупателя и продавца.

  • Контрактные или договорные цены.

Они устанавливаются контрагентами на основе обоюдного согласия до момента совершения купли/продажи товара. В документальном порядке могут быть оговорены не совершенные величины цен, а только верхний/нижний уровень их возможных изменений. Разрешается пересмотр цен в результате инфляции и прочих предусматриваемых заранее обязательств.

Для обособленных групп товаров государством устанавливается верхний ценовой предел, который нельзя превышать. В условиях экономики рынка подобное управление ценами затрагивает жизненно важные услуги и товары (потребительские продукты первой необходимости, общественный транспорт, энергетические носители, стратегическое сырье).

  • Цены, установленные государством.

Такие цены государственными органами фиксируются в плановой документации. Ни у кого (в т.ч. производителей, продавцов) нет прав изменять их.

Виды цен в зависимости от торговых областей и форм

В зависимости от торговых областей и форм можно выделить такие виды цен:

  • Оптовые цены, в соответствии с которыми товары могут быть реализованы в оптовой торговле. В нашем государстве по этим ценам предприятия-производители сбывают собственную продукцию торговым посредникам либо другим предприятиям.
  • Розничные цены – по ним продукты продаются потребителям в розничной торговле.
  • Тарифы на пользование услугами – расценки (цены) определяют уровень оплаты бытовых и коммунальных услуг, за пользование радио, телефоном и так далее.
  • Образование аукционных и биржевых цен происходит на различных определенных формах рынков, которые принадлежат к свободным рынкам. Относительно их способов образования и характера детально говорить можно очень долго.

Цены мирового рынка

Это цены, которые:

  • установились на всемирном рынке на товары определенной группы;
  • были определены организациями, которые являются участниками международной торговли на конкретный период.

Нами были рассмотрены ключевые разновидности реально действующих цен на рынке.

Помимо твердо фиксированной государственной цены, все прочие их виды в какой-то степени обладают единой характеристикой – они подвергаются изменениям под влиянием конъюнктуры рынка (стечения различных обстоятельств).

Вместе с тем, стоимость товаров закономерно воздействует на экономическое состояние покупателей/продавцов, их интерес к купле/продаже различных товаров.

Закон спроса

Спрос подразумевает платежеспособную потребность, т.е. денежную сумму, которую покупатели способны и хотят заплатить за необходимые им изделия. Понятное дело, спрос как таковой не может приравниваться к потребности: если у человека есть нужда в каком-либо благе, однако он не располагает денежными средствами, то он не имеет покупательского спроса.

На спрос влияет целый перечень факторов рынка: число покупателей на рынке, их предпочтения, вкусы и прибыль, цены на товары.

При этом, перед потребителем, как правило, предстает рынок, в котором можно выбрать альтернативное количество одноименных изделий, которые имеют спрос по различной стоимости.

За ту же сумму денег человек покупает больше товаров, если их стоимость уменьшится, и напротив.

Виды и структура цен

Составляющие рыночной цены

Рыночная цена выполняет различные функции.

Цена –это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги; важныйпоказатель конъюнктуры рынка; фактор уровня, структуры и соотношенияспроса и предложения, объема и территориального размещенияпроизводства; инструмент образования прибыли и управленияэффективностью; фактор налогообложения; главная составляющаяинфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику;фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем иструктуру потребления, уровень реальных доходов различных социальныхгрупп; мощное орудие конкурентной борьбы.

Виды цен

Рынок как система взаимоотношений различных покупателей ипродавцовхарактеризуется большим разнообразием видов цен.Классификация их осуществляется по нескольким направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

– оптовые цены, по которым предприятия реализуют в большихобъемах продукцию промышленно-технического и потребительскогоназначения;- розничные цены, по которым товары реализуются конечномупотребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;- закупочные цены, по которым государство покупает продукциюу сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

– цены и тарифы на услуги. Тарифымогут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовыетранспортные тарифы, фрахт) ирозничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

– цены франко-отправления (на товары ограниченногопроизводства и разветвленной сети потребления), включающие транспортныеиздержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожнойстанции, границы), с учетом или без включения стоимости погрузки,расходы на остальной путь покрывает покупатель (например, франко-суднопорт отправления ФОБ – поставщик оплачивает расходы до портаотправления, включая стоимость погрузки груза с причала на теплоход);
– цены франко-назначения, включающие транспортные расходы допункта назначения (например, франко-судно порт назначения истрахование СИФ – поставщик оплачивает все расходы до портаназначения без выгрузки и страховку от риска гибели или порчи товара).Разновидность – франко-склад потребителя: поставщикоплачивает всетранспортные расходы, включая пошлину.

По формам продаж:

– контрактные (договорные) цены – цены фактическойдоговоренности между продавцом и покупателем;- биржевые котировки – это уровень цены товара,реализуемого через биржу;- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

– аукционные цены.

По стадиям продажи:

– цены предложения (цены продавца или стартовые), по которымпродавец желает продать товар;- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

– цены реализации (сделки, продажи, покупки) –фактические или номинальные цены. Их следует отличать от реальных,соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

– жестко фиксированные;
– регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаютсягосударством на продукты повышенного социального назначения);
– свободные(формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

– твердые: устанавливаются при заключении договора на весь срокдействия;- подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется вмомент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная пооговоренному в контракте источнику;

– скользящие: в договоре устанавливается исходная цена иоговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменениястоимости ценообразующихфакторов. Скользящие цены применяются ктоварам, требующим длительного срока изготовления;

– с последующей фиксацией: в договоре определяются условияфиксации и принцип определения уровня цены: периодичность фиксации,база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации.

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок илификсации уровня цены при заключении сделки используются:

– расчетные цены, которые обосновываются поставщиком длякаждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческихусловий;- справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах,периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактическихсделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки,цены предложений крупных фирм и т.д.;

– цены прейскурантов и ценников.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

– трансфертные (внутрифирменные– для обмена между цехами одного предприятия, дочернимифирмами, заграничнымифилиалами, конфиденциальны);
– мировые (выступают в качестве условной средней стоимоститоваров, реализуемых в нескольких странах, на практике, какправило, модальные, т.е. цены отдельных стран – основныхпроизводителей товара).

Структура цены

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:предприятие – оптовая торговля, оптовая торговля –розничнаяторговля, розница – потребитель.

Соответственно этим стадиям выделяют основные составляющиецены:

  1. оптовая цена предприятия (отпускная), состоит изсебестоимости и прибыли предприятия;
  2. оптовая цена промышленности (торговли), включает кромеотпускной цены снабженческо-сбытовую наценку, т.е. цену наснабженческие и сбытовые услуги, возмещающую издержки сбыта иприносящую прибыль соответствующим организациям;
  3. розничная цена, включает торговую наценку на оптовую ценуили, часто, торговую скидку с розничной цены (назначается в %, состоитиз затрат и прибыли розничной торговли).

В общем виде структура розничной цены может быть представленаследующим образом:

Оптовая цена производителяТорговая наценка оптовой торговлиТорговая наценка розничной торговли
издержкиприбыльиздержкиприбыльиздержкиприбыль

Структура – удельный вес составляющих цены,выраженный в %, долях, единицах.

P = ATC + ATP

ATC = AVC + HFC

AVC/P; AFC/P; ATP/P – Структура цены в долях на единицу.

где,АТС – средние издержки;АТР – удельная прибыль;AVC – удельные переменные издержки;

HFC – удельные постоянные издержки.

Наличие, соотношение и число структурных элементов конкретнойцены зависит от специфики производства и типа сбыта, конъюнктуры рынка,вида товара, числа торговых посредников и т.д.

Потребность внескольких посредниках возникает при реализации продуктов, производствокоторых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребленияобширна. В структуру цены в этом случае включается не одна торговаянадбавка (сумма себестоимости и прибыли торговой организации).

Иногда в структуре цены вместо торговой надбавки к оптовой ценеучитывается торговая скидка с розничной цены, обе они назначаются впроцентах, но к разным основаниям.

Для посреднического звена схема цены продажи имеет вид:

Цена покупки (учетная)Цена контрактная
Транспортные и др. расходы до оприходования товара насобственном складе
ЗатратыРасходы, связанные с товаром (транспорт, склад)
Общехозяйственные (аренда, зарплата и т.д.)
Налоги (НДС, ЕСН, имущественные)
ПрибыльПлатежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль, штрафы)
На другие цели (покрытие убытков)
Свободный остаток (на дивиденды, образование фондов)

Большая часть промышленной продукции реализуется по оптовымценампредприятий, которые обусловливают тот или иной уровеньприбыли и рентабельности. Издержки производства включают, как правило,сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо, энергию,амортизацию, зарплату и образуют основную долю в структуре цен.

Структура затрат в отдельных отраслях промышленности неодинакова.

Онаотражает специфические особенности производства(материалоемкость, например, легкая, пищевая промышленность;трудоемкость – целлюлозно-бумажная промышленность), а такжетехническую оснащенность и долговременные тенденции (рост долизатрат на амортизацию в связи с НТП).

Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортнымзатратам и издержкам хранения (в т.ч. поддержания запасов),которые в зависимости от особенностей товара и рыночной ситуациивключаются в издержки производителя или торговца. Если таких товаровнесколько, затраты распределяются пропорционально с учетом объематовара, особенностей погрузки и т.п.

Значительный вес в структуре цены занимают налоги.Они назначаются в процентах на разницу между ценой продажи и ценойпокупки (НДС), валовую выручку за вычетом НДС (налог напользователя автодорог, в жилищный фонд), прибыль (налог наприбыль).

Налоги подразделяются на обязательные федеральные(налог на прибыль, НДС, акциз, подоходный налог), республиканские,местные (на имущество граждан, плата за землю, регистрационный сбор).

Существует перечень местных налогов, дополнительно устанавливаемыхорганами власти, например, в Москве это торговый сбор, налог на доходот рекламы, налог с производителей, использующих символику Москвы.

Кроме этого, существует условное деление налогов на затратообразующие(плата за землю, в дорожный фонд и другие входящие в себестоимость) иценообразующие (НДС, акциз). Большинство из них направлено на повышениецены и лишь некоторые ограничивают уровень цены. Например, ставканалога на прибыль зависит от уровня прибыли, а также от видадеятельности: производство или посредничество.

Кроме перечисленных составляющих в структуре цены можновыделить издержки на упаковку; весовые надбавки и скидки; ценовыескидки.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.