Увеличение прибыли предприятия

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Увеличение прибыли предприятия

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Как добиться увеличения прибыли от продаваемого товара

Увеличение прибыли предприятия

Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта.

Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия.

Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат.

К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и  материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д.

Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

  1. Снизить себестоимость товаров. Этого можно добиться при правильном использовании ресурсов, рабочей силы и мощностей производства;
  2. Повысить технический уровень производства. Если продукция будет выпускаться на современных станках, ее качество возрастет, а расходы значительно снизятся;
  3. Ликвидировать потери ресурсов, связанные с халатным отношением рабочих к своим обязанностям;
  4. Избавиться от ненужного оборудования или сдать его в аренду. Если оборудование приносит не доход, а только постоянные убытки, его лучше ликвидировать или предоставить другой компании, получая за это арендную плату;
  5. Мотивировать персонал. Имея мизерную зарплату, не позволяющую купить что-то для своей семьи или поехать отдохнуть, человек будет относиться к своим обязанностям с явным пренебрежением. Поэтому экономить на персонале не имеет смысла, если вам нужны преданные своему делу люди. Хорошая зарплата, премиальные, приятный бонус в виде путевки за качественные показатели в работе – это отличный стимул для любого человека. Зная, что за тщательное выполнение своих обязанностей он может получить неплохой бонус, рабочий будет выполнять их с удвоенной силой.
  6. Увеличить выпуск продукции. Зависит от оборудования, выгодной закупки ресурсов и мотивации людей, которые работают на предприятии.
  7. Обучать персонал. Новое оборудование требует хорошо подготовленных специалистов, поэтому персонал должен периодически проходить курсы повышения квалификации.

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:  

  1. Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
  2. Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Программа поэтапного введения нового сотрудника в коллектив и в работу
  • Что такое канал продаж?
  • Как увеличить чистую прибыль предприятия, магазина компании – ответ на вопрос

    Увеличение прибыли предприятия

    Разделы статьи:
    • Разработаем для вас индивидуальную систему с легальной минимизацией налогов за 9 999руб;
    • Будем проводить финансовый анализ деятельности организации ежемесячно, СТОИМОСТЬ зависит от количества документации — 5 000-20 000 руб;
    • Всегда готовы предоставить консультацию и предупредить о последних изменениях в законодательстве, устная консультация с письменным заключением (по желанию) — 2 500руб;

    Сотрудничество с нами — это возможность прекратить гадать, как увеличить прибыль, и начать РЕАЛЬНО УВЕЛИЧИВАТЬ её за счет ЭФФЕКТИВНОЙ оптимизации бухгалтерского и управленческого учета.

    В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании — ведь это вопрос не праздный.

    Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой.

    Ведь в бизнесе — будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров — зависит все именно от чистой прибыли — бизнес рушится тогда, когда она исчезает.

    Как увеличить прибыль предприятия

    Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:

    • улучшение качества продукции,
    • увеличение выпуска продукции,
    • снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
    • расширение рынка продаж,
    • снижение затрат на производство,
    • устранение непроизводственных расходов и потерь,
    • повышение производительности труда,
    • повышение общего технического уровня производства.

    Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли.

    Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса.

    После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.

    Как увеличить числую прибыль магазина

    Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас — Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.

    Во-первых, увеличение прибыли в магазине можно достичь несколькими способами:

    • повлиять на покупателей, чтобы совершалось больше продаж,
    • сэкономить на материальном обеспечении бизнес-процессов,
    • увеличить выручку другими методами.

    Во-вторых, важно понимать, что повлиять на поведение покупателей магазина крайне сложно, а на материальном обеспечении бизнес-процессов сэкономить редко бывает возможность ввиду того, что бизнес-процессы уже оптимизированы. Поэтому, остается увеличение выручки в магазине иными способами. Какими же? Читайте далее.

    В третьих, поняв, что необходимо увеличивать продажи, предлагаем Вам запомнить методы, которые можно использовать:

    • управляйте товарными предложениями,
    • управляйте продвижением,
    • управляйте ценой продаж.

    Если Вы хотите увеличить чистую прибыль, то по каждому из указанных пунктов должна быть проведена работа. Очень важно расширять ассортимент, и делать это регулярно, а также повышать качество продаваемого товара.

    Некоторые компании ошибочно полагают, что, если они снизят качество товаров и за счет этого снизят свои расходы, их чистая прибыль увеличится. На самом деле все наоборот. С увеличением качества увеличиваются продажи.

    Это доказано!

    Отдельно скажем об управлении ценой — сюда относится проведение акций, подарки к покупкам, скидки и предоставление возможности совершать покупки в кредит. Используйте эти методы эффективно!

    Как увеличить прибыль компании

    Увеличение прибыли компании — процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам — например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.

    Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:

    • Недостаток мощности — неспособность предоставить требуемый объем мощности.
    • Недостаток рынка — отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
    • Недостаток времени — компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.

    Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:

    • Увеличение прибыли через увеличение производительности.
    • Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.

    Хочется также добавить, что в современных условиях бизнеса самой эффективной стратегией организации бизнеса является УОК — управление отношениями с клиентами, или, как ее еще называют, CRM — Customer relations management/ Данная стратегия подразумевает, что отношения с клиентом ставятся в центр деятельности компании, поскольку именно клиенты составляют ее основной актив.

    В целом, об увеличении чистой прибыли предприятий, магазинов и компаний можно говорить очень долго, особенно если говорить в общих чертах.

    Гораздо эффективнее вести разговор по существу, что мы Вам и предлагаем — специалисты нашей компании готовы рассказать Вам, как увеличить прибыль в Вашей ситуации и оказать помощь на всех уровнях функционирования компании.

    Если Вы заинтересованы в целенаправленных и эффективных действиях — добро пожаловать к нам!

    Чтобы получить более подробную информацию по данному вопросу предлагаем Вам обратиться за консультацией к нашим специалистам по телефону +7(812) 389-57-57, +7(921) 746-76-83.

    Предлагаем Вам услуги бухгалтерского обслуживания

    Как увеличить прибыль?

    Увеличение прибыли предприятия

    Ваше предприятие давно на рынке, работаете вы эффективно, но понимаете, что у вас есть потенциал для роста. Остается только разобраться в том, что для этого нужно сделать.

    Все мы понимаем, что основным показателем эффективности любой коммерческой деятельности является прибыль. К тому одна из важных функций прибыли заключается в том, что она же используется для развития предприятия.

    Следовательно, чтобы фирма смогла работать более эффективно, надо искать способы как увеличить прибыль.

    В общем виде путей у вас только три: снизить затраты, увеличить объем реализации продукции, увеличить цены.

    Пути снижения затрат

    В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Однако рассмотрим основные направления снижения затрат:

    • Снижение управленческих расходов;
    • Снижение расходов на оплату труда;
    • Снижение транспортных расходов;
    • Снижение общей себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.

    Основными путями снижения затрат являются приемы экономии всех типов используемых предприятием ресурсов в процессе производства: материальных и трудовых.

    Довольно большую роль в издержках производства занимают расходы на оплату труда работников производства. Следовательно, за счет снижения трудоемкости производства и   увеличения производительности труда можно добиться положительной динамики прибыли.

    Снижение трудоемкости и рост производительности можно обеспечить несколькими способами.

    Среди них самые эффективные, пожалуй, автоматизация и механизация процесса производства, а также внедрение самых современных технологий.

    Однако мероприятия по совершенствованию технологии и техники производства не гарантируют высокого результата – обязательно надо проводить мероприятия по улучшению организации труда и всего процесса производства.

    Как уже было отмечено, в условиях имеющейся в настоящий момент инфляции снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поставщики, как правило, только повышают цены на свои услуги.

    Также как и существенно увеличиваются транспортные расходы, с учетом постоянно растущих цен на топливо.

    Как вариант можно снизить управленческие расходы, но эта мера может использоваться как временная и не следует ждать от нее больших положительных результатов.

    Способы увеличения продаж

    Как известно, при прочих равных условиях рост объемов реализации в натуральном  выражении приводит к увеличению уровня прибыли.

    Однако для того чтобы увеличить объемы реализации надо увеличить для начала качество продукции и объемы производства. Для этого потребуются некоторые капитальные вложения на приобретение нового оборудования.

    Данный вариант доступен в настоящее время не всем предприятиям. Если же у вас имеются необходимые средства, то этот путь не только увеличит прибыль, но и станет серьезным толчком в развитии вашего бизнеса и приведет к выходу на новый производственный уровень.

    В результате вырастут и ваши доходы.

    Увеличить реализацию можно также за счет проведения грамотной рекламной компании. Однако и в данном случае потребуются средства на ее реализацию. При этом затраты на рекламу, порой бывают довольно большими, все зависит от того, какой результат вы хотите от нее получить и на сколько увеличить уровень продаж.

    К увеличению реализации продукции приводит ускорение  оборачиваемости  оборотных средств. Особенность данного приема заключается в том, что он не требует совершенно никаких капитальных  затрат.

    Однако в современных рыночных условиях инфляция, к сожалению, очень быстро приводит к обесцениванию оборотных средств. Все  большая  их доля направляется на приобретение сырья и основных топливно-энергетических ресурсов.

    Не малую роль также в обесценивании оборотных активов играют неплатежи покупателей.

    Увеличение цены

    Еще одним направлением увеличения прибыли является увеличение цен на отпускаемую продукцию. Очень многие отечественные предприятия прибегают именно к данному способу, так как он самый простой и не требует никаких затрат. Однако данный прием не всегда может быть оправдан и эффективен.

    Необоснованное или очень большое увеличение цены может привести к резкому сокращению продаж, а, следовательно, и к резкому уменьшению выручки и прибыли.

    Поднимать отпускные цены на свою продукцию можно только при условии ее высокой конкурентоспособности и достаточном уровне постоянно спроса. При этом необходимо обязательно исследовать рыночную конъюнктуру и принимать решение о повышении цен и степени их роста, только на основании подтвержденных анализом данных. В противном случае можно потерять клиентов и потерять деньги.

    Раздел: Бизнес

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.