Выплата роялти

Содержание

Роялти — это … Что такое роялти: типы, в авторском праве, во франчайзинге, как рассчитывается, наушальный взнос, как определяется

Выплата роялти

Добавлено в закладки: 0

Что такое роялти? Описание и определение понятия

Роялти – это выплачиваемые периодически отчисления за прокат фильмов, выпуск музыкальных дисков, книг и право использования патента, изобретения или лицензии на технологию или товар.

Отчисления проводит лицензиат в пользу хозяина лицензии, через обговоренные временные интервалы. Размер выплат фиксируется, как процентная ставка, основание подсчета — это экономическая выгода от данной деятельности (к примеру, валовая прибыль или стоимость чистых продаж).

Зачастую гонорар — это фиксированный процент от общей стоимости продаж продукции.

Роялти называют также авторским гонораром. Держатель авторских прав приобретает роялти в каждом случае, когда его интеллектуальную собственность применяют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение музыки или песни, публикацию и т.д.).

Роялти в ряде случаем используют в отношении выплат за право добывать природные ресурсы и разрабатывать месторождения.

В государствах, где природные ресурсы являются собственностью монархии или государства (к примеру, в Великобритании), роялти является налогом, выплачиваемым предприятиями, которые занимаются добычей ископаемых.

В США, где работает право частной собственности на недра, роялти не является налоговыми отчислениями, а являет собой рентную плату за применение ресурсов.

Ро́ялти (англ. royalty, от французского средневекового roialte, от латинского regalis — государственный, царский, королевский) — это тип лицензионного вознаграждения, временная компенсация, обычно, денежная, за применение природных ресурсов, патентов, франшиз, авторских прав и прочих типов собственности.

Временные процентные отчисления (нынешние отчисления) продавцу лицензии, которые устанавливаются, как фиксированные ставки, учитывая фактический экономический результат её применения. Может выплачиваться, как процент от стоимости проданных услуг и товаров, процент от дохода или прибыли.

Также может быть, как фиксированная выплата, в таком типе имеет с арендной платой некоторые сходства.

Роялти в отличие от комиссии — это не одноразовый бонус.

Роялти имеет широкое распространение во франчайзинге, денежную компенсацию в нём взимают за логотип, торговую марку, корпоративную музыку, слоганы и прочие знаки, по которым конечный покупатель сможет отличить фирму от конкурентов.

Роялти в земельном праве и экономике  — рентная плата за право создания природных ресурсов, которая вносится предпринимателем хозяину недр или земли.

Типы роялти

  • процент с оборота, с которым франчайзи оплачивает франчайзеру процент от продаж. Процент с оборота уплачивается по итогам работы предприятия за конкретный период времени.
  • процент с маржи (маржа — это величина, которая выражает разницу меж двумя конкретными показателями) интересен франчайзи, в магазине которого устанавливается различный уровень наценки товаров, лишь в той ситуации, когда он контролирует чётко ценовую политику розничных и оптовых продаж.
  • фиксированный роялти — это регулярный платёж, который привязывается к договору и обладает фиксированным процентом от продаж. Данная сумма привязывается к стоимости услуг франчайзера, количеству предприятий, количеству обслуживаемых клиентов, площади строения.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве — это гонорар автора, который причитается держателю авторских прав, который принадлежит другому лицу интеллектуальной собственности (произведения искусства, товарного знака, патента) за каждое публичное воспроизведение, публикацию, распространение или прочее применение его произведения.

Лицензионные музыкальные платежи

В отличие от прочих видов интеллектуальной собственности, лицензионные музыкальные платежи обладают сильной связью с частными лицами — авторами песен, композиторами и авторами пьес на музыкальной основе — в том, что у них имеются исключительные авторские права на созданную музыку и могут ее лицензировать для выполнения, вне зависимости от корпоративных клиентов. Записывающие компании, создающие «звукозапись» музыки используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей (зависимо от национального законодательства).

Музыкальная композиция приобретает защиту авторских прав сразу же, как только её создали или записали.

Но она не защищается от нарушения в применении, когда не зарегистрирована в органе авторского права, к примеру, в Бюро охраны авторских прав США, находящееся в ведении Библиотеки Конгресса.

Ни одно юридическое лицо или физическое лицо, помимо хозяина авторских прав, не может применять музыку без приобретения лицензии от автора/композитора песен.

Отличают такие типы платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • лицензионные механические платежи для записи на компакт-диски музыки и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для воспроизведения композиций на телевидении или на сцене инструментально-вокальными ансамблями или музыкантами ;
  • лицензионные синхронизационные платежи для адаптации или применения музыкального сопровождение в рекламных телевизионных объявлениях, фильмах и так далее.;
  • лицензионные платежи на цифровые права потокового вещания, сетевого вещания, онлайн-прослушивания и загрузки.

Права печати в музыке

Ноты — это первая форма музыки, к которой применили лицензионные платежи. Позднее лицензионные платежи стали постепенно распространяться на прочие форматы.

Какое-либо исполнение музыки группой или певцом требует, чтобы ее играли с письменной формы, а именно нот.

Иначе, подлинность происхождения ее, нужная для авторских претензий потеряется, как это было с народными песнями, которые распространялись в устной форме.

Роялти — это плата лицензиата за объекты промышленной собственности, которые переданы ему лицензиаром (торговые марки, патенты) и технические ноу-хау.

Платежи роялти в открытой недавно дочерней компании или филиале могут быть больше суммы оплачиваемых дивидендов. Помимо этого, принимающие правительства с большим благоприятствованием относятся к платежам за промышленные ноу-хау, нежели к переводам дивидендов напрямую. Ввиду этого роялти зачастую — это более удобное средство доступа к прибылям филиалов и дочерних компаний.

Роялти, выплачиваемые прямо лицензиару — это форма явной оплаты лицензии. Её осуществляют зависимо от суммы продаж изделий, которые изготовлены по лицензионной технологии.

Роялти исчисляют двумя способами:

  • как последовательная оплата частями — в ситуации, когда роялти связана с масштабами фактического применения права промышленной собственности;
  • как единовременная оплата полной суммы (лампсам роялти) — применяется при возмещении приобретенного от зарубежного партнера права использования промышленной собственности.

Последовательные выплаты роялти считают, учитывая или определенную сумму платежа за единицу изделия, или определенную долю от продажной цены (в %). В плане размеров доли продажной цены для расчета роялти отсутствуют какие-либо нормативы.

В действительности обычно используются такие ставки роялти: машиностроение — 4 — 10%; химические товары — 2 — 5%; бытовые товары — 3 — 7%, электротовары — 3 — 7%. Определенные размеры доли продажной цены для расчета роялти устанавливают учитывая методы, суммы и длительность платежа.

И в первом, и в особенности, во втором случае расчета выплачиваемого последовательно роялти по мере увеличения масштабов деятельности дочерней компании или филиала абсолютная величина выплат роялти увеличивается.

За границей налог на сумму роялти устанавливается обычно в границах 10 — 40%. При этом на уплачиваемые последовательно роялти налог зачастую бывает больше, нежели на лампсам роялти.

В некоторых странах, в особенности в налоговых убежищах, платежи роялти не облагаются вообще налогами.

Помимо этого, при помощи действия в западных странах системы налоговых кредитов при переводе из зарубежного филиала прибыли в виде роялти международная компания приобретает налоговые скидки в государстве, в котором располагается, на сумму налогов, которые уплачены за границей.

Российское законодательство

В современных российских условиях метод перевода прибыли благодаря механизму выплаты роялти, комиссионных за управленческие услуги и так далее имеет особенное значение. До 1 января 2002 г.

налоговое законодательство России не регламентировало четко порядок приобретения ноу-хау, лицензий организациями (в Инструкции МНС России «О порядке уплаты и исчисления в бюджет налога на прибыль организаций и предприятий» №62 от 15 июня 2000 г.

комиссионные платежи и расходы и доходы в форме роялти не выделяются). Это уменьшало эффективность госконтроля за вывозом за границу средств, снижало потенциальные доходы бюджета.

Помимо этого, налогообложение роялти на основании заключенных соглашений о ликвидации двойного налогового обложения в целом носит более льготный характер в сравнении с налоговым контролем репатриируемых дивидендов, что является добавочным стимулом применния лицензионных платежей для вывоза доходов из России.

Роялти – это одно из основных понятий франчайзинга. Так называют каждодневные отчисления для франчайзера.

Слово «роялти» является обозначением разных типов вознаграждений. Оно происходит от прилагательного royal, которое на русский язык переводится, как «государственный» или «королевский».

С XVI века так называют налог в пользу короны Великобритании, который обязаны были оплачивать подданные, которые занимались – с разрешения монарха – добычей угля.

Роялти может быть синонимом:

  • платы за аренду;
  • налога на создание природных ископаемых;
  • пошлины;
  • лицензионного вознаграждения;
  • части продукции или прибыли, на которую предъявляет права хозяин имущества, отдавший ее в собственность другому лицу.

Роялти во франчайзинге

Роялти в наши дни известен при помощи увеличивающейся известности франчайзинга, который является обоюдовыгодным типом сотрудничества меж предпринимателями.

Сиысл франчайзинга в том, что франчайзи (начинающий коммерсант) приобретает франшизу (готовый бизнес), а правообладатель подопечному оказывает поддержку на всех стадиях развития и становления нового предприятия, от выбора персонала до договоров с поставщиками.

Франшизу приобретают при помощи внесения изначального платежа (порой – в рассрочку). Еще на франчайзи возлагают обязанность оплачивать роялти.

Порой под роялти подразумевается лишь вознаграждение за применение бренда.

Зачастую роялти является платой за помощь франчайзера в том, чтобы наладить бизнес: дизайнерские и маркетинговые услуги, инструктаж персонала, образование рекламной продукции, распространение в Интернете информации о франчайзи.

Так франчайзи уплачивает управление бизнесом или снабжение его функционирования. Он награждает правообладателя за то, что тот разрешил ему под своим именем выйти на рынок , предоставил право использовать всеми причитающиеся блага и получать от готового бизнеса прибыль.

Как роялти рассчитывается

Применяют три метода расчета роялти:

  1. Процент с финансового оборота предприятия. Данный метод в наши дни используется чаще, чем остальные. Франчайзи оплачивает регулярно роялти, по результатам определенного периода времени. Ставка прописывается в договоре.
  2. Процент с маржи. Данный тип роялти выбирают франчайзеры, которые могут влиять на розничные и оптовые цены. При наличии различных уровней наценки на определенный продукт роялти, как процент с маржи — это наилучшее решение.
  3. Фиксированный платеж, перечисляемый франчайзи владельцу бизнеса каждый месяц. Его размер указан в соглашении. Его определяют, учитывая количество франчайзи, стоимости комплекса услуг и востребованности бизнеса, которые оказываются правообладателем пользователю. Данная форма роялти удобна в ситуациях, когда не получится спрогнозировать прибыль предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь этот взнос платит один раз. Когда роялти – это плата за управление, то первоначальный (паушальный) взнос – это плата за то, что лицо стало франчайзи. еличина его определяется тратами на создание продуктивной бизнес-системы, известность торговой марки, числом услуг, которые окажут новому партнеру. Чем проект привлекательнее для франчайзи, тем первоначальный платеж больше.

Часто данные деньги применяются франчайзером, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса закладываются все расходы франчайзера на регистрацию франшизной (дочерней) компании и обеспечение выхода ее на рынок. Обязательно учитывают расходы:

  • на обучение будущих работников;
  • на аренду торгового зала/цеха/офиса;
  • на мероприятия продвижения бизнеса;
  • на проведение изучений рынка.

Кроме вышеперечисленных пунктов, есть и специфические затраты, которые обусловлены о деятельности предприятия. Они компенсируются тоже паушальным взносом.

В отношении принципов расчета данного взноса невозможно сказать ничего определенного. Его сумму определяют учитывая предполагаемый уровень прибыли франчайзера от работы лицензиата и дохода нового предприятия.

Размер роялти и изначального взноса указывают в договоре меж франчайзи и франчайзером. Оба платежа — это вознаграждение за использование интеллектуального элемента бизнеса.

Сумма паушального взноса указывается франчайзером. Размер роялти зачастую связан с финансовыми результатами франчайзинга.

Мы коротко рассмотрели роялти: типы, в авторском праве, во франчайзинге, как рассчитывается, наушальный взнос, как определяется. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу

Источник: https://biznes-prost.ru/royalti.html

Регулярные выплаты по франшизе — зачем платить каждый месяц

Выплата роялти

В современном мире все больше места занимают бизнес отношения, основанные на франшизе. Для некоторых это слово до сих пор остается непонятным, но большинство предпринимателей уже активно используют договоры франшизы в своей деятельности.

Роялти – это денежный взнос, без которого не может обойтись ни одна франшиза, ведь, как всем известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Потому, после заключения договора, каждый месяц вам нужно будет оплачивать определенную сумму.

Все, что нужно знать о роялти, особенностях его оформления и нюансах, разберем в статье.

Что собой представляет роялти?

Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.

  1. Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
  2. Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
  3. Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.

Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.

Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:

  1. Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
  2. Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
  3. Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
  4. Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.

Как начисляется, оплачивается и оформляется больничный лист

Согласно договору, вы получаете уникальное право использовать в своей деятельности логотип компании, ее фирменный стиль, копировать список услуг или меню.

Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.

Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.

Выплата роялти может выражаться в виде определенной суммы, прописанной в контракте, или в виде процента от полученной прибыли заведения.

Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны.
В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.

Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.

Что такое ставка роялти?

Если размер начального взноса устанавливается компанией, предоставляющей франшизу, то роялти компании может варьироваться в зависимости от суммы дохода в месяц.

При переводе с французского языка, при правильном ударении в слове роялти, дословный перевод означает «доля короля», но сегодня роялти по франшизе – это расходы на оплату за использование уникального авторского права или за использование любой другой интеллектуальной собственности.

Учимся составлять портрет потенциального потребителя

В виде ставки роялти бизнесмен платит за:

  1. Роялти за товарный знак.
  2. Бренд и имя известной компании, скажем такой, как франшиза отелей Hilton.
  3. Все услуги маркетинга.
  4. Постоянное обучение и повышение квалификации персонала.
  5. Рекламные акции и скидочные предложения.

Информация о вашем заведении будет размещена на основном сайте компании. А это дополнительный способ привлечь клиентов.

От чего зависит размер роялти?

Размер роялти может рассчитываться с помощью трех разных способов:

  1. Определенный процент роялти, который взымается согласно договору и выплачивается франчайзеру. Такой способ оплаты используется согласно конвенции, при том в документе обязательно указывается период времени и точный процент расходов.
  2. Размер роялти в зависимости от марки. Такой способ договора чаще всего используется при работе с продуктовыми магазинами, которые могут самостоятельно устанавливать и рассчитывать наценку, расходы, и прибыль.
  3. Фиксированный процент роялти, согласно договору и конвенции, – это определенная сумма, которая оговаривается заранее. Она может значительно отличаться – все зависит от качества и полноты предоставляемых лицензионных услуг, количества предприятий или отраслей промышленности. К примеру, изготовление ювелирных украшений стоит значительно дороже, чем производство минеральной воды или сладких напитков.

Чаще всего такая франшиза роялти используется для предприятий, которые не имеют определенного ежемесячного дохода, и с процентами и роялти определиться довольно трудно.

Как освободиться от выплаты роялти?

Метод роялти фри или метод освобождения от роялти в некоторых случаях используется для того, чтобы определить, сколько стоят лицензия и патент на деятельность. Подробный образец плана действий можно найти в интернете.

При подписании договора собственник франшизы предоставляет, за определенную сумму, право по соглашению использовать его интеллектуальную собственность в собственных целях. Для этого делается презентация продукта, и он включается в список франчайзинговых предложений.

Размер роялти в данном случае рассчитывается, как проценты от выручки, которую в среднем получает предприниматель, предоставляя редакционные услуги. Или продавая товары.

Согласно методу роялти фри, на некоторый период времени франчайзи освобождается от расчета роялти или назначается минимальная сумма. Но во время расчета роялти все равно учитывается анализ рыночных предложений и правильный подход к расчету взноса.

Как рассчитывается ставка?

Во время действия договора в бизнесе размер роялти может изменяться. Этот может случаться несколько раз на протяжении всего термина, несколько раз в год или даже каждый месяц. При этом ставка называется скользящей.

Основания и порядок процедуры лишения родительских прав

Это значит, что чем выше уровень дохода дочернего предприятия или организации, тем меньший процент доходов нужно будет потратить на роялти.

Процент роялти напрямую зависит от того, сколько именно продукции было продано или сколько услуг под руководством этой компании было предоставлено. По статистике, процент колеблется от 1 до 12 %, но обычно, по презентации, он составляет 2-6 %.

Также важно понимать, что это такое – зарубежный рынок. Например, презентованные услуги по фармакологической деятельности в разных странах имеют разный процент роялти.

К примеру, в США он составляет 3-10 %, во Франции – это 4-5 %, а в России может достигать 15%.

Платежи в музыкальной сфере

Музыкальная сфера давно считается особенной, даже в сфере франчайзинга. Этот тип обладает сильной привязанностью к частным лицам, которые являются их производителями и правообладателями. К примеру, определенные песни часто ассоциируются с их авторами, а музыкальные произведения – с композиторами.

Несмотря на это, очень важно оформить авторские права на произведение, иначе оно вам просто не принадлежит, хоть и ассоциируется с вами. Вне зависимости от национального законодательства, компании, записывающие звук, используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей.

Франшизу на музыкальные произведения оформить значительно труднее – далеко не все на это соглашаются. Но все же сделать это можно. Некоторые звезды соглашаются дать свое творение в пользование безвозмездно, но все же при этом подписываются документы о том, что по истечении определенного периода времени право пользоваться творением будет признано недействительным.

Франчайзинг в масштабах страны и не только

В большинстве случаев выплаты производятся напрямую владельцу лицензии.

Их осуществляют с помощью двух основных способов:

  1. В виде последовательной оплаты равными частями, до полного погашения необходимой суммы. Такие материальные манипуляции могут производиться только при условии письменного соглашения лица, которое владеет правами.
  2. В виде одновременного платежа, которым возмещается сразу полная сумма. Его часто используют при сотрудничестве с иностранными партнерами или при эксплуатации промышленной собственности.

Распространенные проценты по роялти

Но есть определенные процентные ставки, которые чаще всего применяются в разных сферах деятельности. Именно на них нужно ориентироваться при составлении договора:

  • отрасли машиностроения – 4-10 %;
  • производство и продажа химических товаров – 2-5 %;
  • товары бытового использования – 3-7 %;
  • электротовары – 3-9 %.

Но эти показатели касаются исключительно нашей страны. Заграницей показатели могут отличаться в большую или меньшую сторону на несколько пунктов.

Кроме того, при начислении роялти на сумму влияют:

  1. Метод выплаты материальных средств.
  2. Длительность рассрочки.
  3. Величина суммы, которая назначена к выплате.

Что же касается сотрудничества с заграничными компаниями, то сумма выплат у них обычно варьируется в пределах 10-40 %. При этом, если роялти выплачивается последовательно, равными частями, то сумма дополнительно облагается налогом. Если же оплачивать сумму один раз полностью, то дополнительных трат вы не понесете.

В итоге хочется сказать, что роялти – это обязательная часть любой франшизы во всех отраслях. Именно за ее счет происходит развитие молодого бизнеса, улучшение навыков персонала и много других манипуляций.

Поэтому не стоит сетовать на правообладателя. Чтобы не попасть впросак, достаточно внимательно читать контракт, перед тем как его подписывать, и оговаривать сумму выплат и порядок ее изменения с представителем компании-правообладателя.

Источник: https://2pct.ru/royalti/

Роялти

Выплата роялти

zolotoislava 09 мая 2015 18:19

Термин роялти (от средневекового французского слова roialte) определяет конкретный вид лицензионного вознаграждения, как правило, денежная периодическая компенсация, за использование франшиз, авторских прав, патентов, природных ресурсов и других типов собственности, при производстве которых как раз и применяются данные авторские права или патенты.

Особенности роялти

Роялти выплачивается в виде процентов от стоимости за проданные товары или услуги, процента от доходов или прибыли. В отдельных случаях вышеуказанный вид лицензионного вознаграждения может быть установлен как фиксированная оплата. В такой ситуации роялти имеет некоторое сходство с арендной платой.

Второй особенностью вышеуказанного лицензионного вознаграждения является то, что роялти – это не одноразовый бонус. Это и отличает его от комиссионных выплат и премии.

Роялти во франчайзинге – довольно-таки распространенное явление. Денежная компенсация предусмотрена за использование логотипа, торговой марки, слогана, корпоративную музыку и другие знаки, согласно которым и определяется конкретная компания.

В земельном праве и экономике роялти – это рентная плата за право возможности осуществлять разработку природных ресурсов, которая вносится собственнику земли предпринимателем.

Роялти в франчайзинге

Известно, что франчайзинг представляет собой малую форму предпринимательской деятельности, в которой франчайзер (одна сторона) предоставляет право франчайзи (второй стороне) за конкретную плату, то есть роялти, вести бизнес под ее товарным знаком и брендом.

Существует три основных вида вышеуказанной денежной компенсации:

  • Процент с оборота – предусматривает оплату франчайзи франчайзеру процента от объема реализации товаров. Оплата производится за определенный период и по итогам роботы предприятия. Процент с оборота является самым распространенным  формой роялти в франчайзинге. Его конечная сумма составляет оговоренный за ранее процент с валового оборота компании.
  • Фиксированный роялти специалисты характеризуют как регулярный платеж, который строго определяется  договорным соглашением и отличается фиксированным процентом от дохода. Данная сумма привязана к числу обслуживаемых клиентов, площади строения, количеству предприятий, услуг франчайзера. Именно там, где сложно определить конкретно объем дохода франчайзера, характерен вышеуказанный вид роялти. Кроме того, специалисты не рекомендуют устанавливать фиксированный минимальный предел данного платежа. Ведь франчайзи должен иметь стимул для работы. В таком случае он будет по максимальному использовать те возможности, которые ему предоставила франчайзинговая система.
  • Процент с маржи – используется франчайзером только в том случае, если он четко регулирует ценовую политику розничных и оптовых продаж. Такой вид денежной компенсации интересен для франчайзи, когда в его магазине применяется разный уровень наценки товара.

За что конкретно франчайзи платит роялти?

В узком понимании вышеуказанная денежная компенсация представляет собой оплату за бренд, имя и торговый знак.

В широком смысли роялти представляет собой вознаграждение за услуги франчайзера, которые последний предоставляет франчайзи в работе его компании.

Специалисты включают сюда разработку рекламы фирмы, услуги маркентинга, помощь в подборе персонала и его обучение, дизайнерское оформление, размещение данных на федеральном сайте компании франчайзера.

Поэтому франчайзи платит роялти за поддержку и обслуживание бизнеса, то есть за то, что франчайзер вышел на определенные ринки, укрепился там хорошо, а после этого предоставил возможность пользоваться ему популярностью своего бренда или торговой марки и зарабатывать при этом неплохие денежные средства.

Размер роялти во франчайзинге

Обычно выплата вышеуказанной денежной компенсации колеблется в пределах от 1до 5 % валового дохода конкретного предприятия  и зависит, в первую очередь, от таких факторов как:

  • размер потенциальной прибыли (франчайзер оценивает какую выгоду получит франчайзи, например, от открытия магазина, насколько высока торговая наценка, рентабельность данного бизнеса);
  • престижность торговой марки (специалисты отмечают, что действительно большие ставки в роялти наблюдаются в сфере гостиничного дела, ведь сети отелей, которые известны в целом мире, чрезвычайно дорожат своей репутацией и поэтому всеми доступными способами пытаются оградить себя от сотрудничества со случайными предпринимателями в этой отрасли);
  • расходя на содержание собственного персонала (то есть отдела маркетинга, бухгалтерии, службы централизованных поставок).

Периодичность оплаты роялти в франчайзинге

Оплату вышеуказанной денежной компенсации можно осуществлять согласно следующим периодам:

  • предварительно;
  • еженедельно или два раза в месяц;
  • ежемесячно (в большинстве случаев не позднее 5-го числа каждого месяца).

Специалисты называют ежемесячную периодичность оплаты роялти самой рискованной формой сбора дохода, поскольку денежные средства могут легко «зависнуть» в франчайзингового партнера.

Роялти на природные ресурсы в некоторых странах мира

Вышеуказанная компенсация представляет собой платеж за право осуществлять разработку и эксплуатировать природные ресурсы. Изъятая рента может распределяться следующим образом:

  • аккумулироваться в конкретном регионе, штате, провинции, а страна получает только налог на прибыль (например, в США);
  • сосредоточится в руках государства ( в других странах).

В России существует другая модель изъятия денежной компенсации за эксплуатацию природных ресурсов. Она происходит с помощью механизмов экспортных пошлин, различного рода акцизов.

В США процесс добычи углеводородов и освоения недр строго контролируется государством. Роялти на природные ресурсы в этой стране имеет фиксированный характер.

В Канаде на лицензионно-арендной системе основан механизм предоставления природных ресурсов пользование.

В Норвегии очень сильно используются меры государственного регулирования в отношении роялти. Природные ресурсы добываются только на основе лицензии. Затем государству нефтяные компании должны платит налог на прибыль, который составляет около 50 %. В системе налогообложения данной страны роялти определяются по скользящей шкале.

Роялти в Великобритании может взиматься страной не только в денежных средствах, но и в натуральном виде. С 2002 года в данном государстве компании платят налог на доходы от добычи газа и нефти, который составляет 10 %. Затем существует еще один налог – 30 % от прибыли корпорации.

Ставки для роялти для объектов авторского права

Основные современные формы вышеуказанной денежной компенсации, которые применяются для объектов авторского права:

  • система линейных текущих платежей (автор получает свое вознаграждение в зависимости от того какое количество экземпляров реализует лицензиат);
  • дегрессивное роялти (процент денежной компенсации уменьшается с увеличением количества проданных экземпляров произведения) – данная система очень часто применяется в западных странах;
  • прогрессивное роялти предусматривает с увеличением продаж товара увеличение ставки вознаграждения;
  • роялти на базе прибыли – основа расчета вышеуказанного вознаграждения не является валовой доход, а используется прибыль от реализации экземпляров произведения (очень часто применяется российскими авторами);
  • система минимального времени для денежной компенсации применяется, если автор намерен форсировать сбыт экземпляров своего произведения (в таком случае лицензиат предоставляет автору более низкий процент роялти на определенный срок).

Методики расчета роялти

Вышеуказанная денежная компенсация применяется в 90 % случаев для расчетов с лицензиатом после заключения договорного соглашения. Величина роялти в литературе определяется, как «справедливая» или «разумная».

Специалисты отмечают, что данная денежная компенсация должна не только оправдать затраты лицензиата, но и принести доход ему и лицензиару.

Роялти в обычно представляется буквой Р (за рубежом используется R). Данная денежная компенсация выражается  в процентах от базы – эффекта или результата у покупателя или лицензиата. В качестве базы может применяться:

  • чистый доход;
  • валовой доход;
  • дополнительная прибыль;
  • себестоимость;
  • цена партии или единицы товара;
  • стоимость основного переработанного сырья;
  • единичная мощность производства или отдельного цеха.

На практике специалисты применяют следующие ставки роялти:

  • электротовары – 3-7 %;
  • химическая продукция – 2-5 %;
  • металлургия – 5-8 %;
  • бытовые товары – 3-7 %;
  • машиностроение – 4-10 %;
  • текстильная промышленность – 3-6 %;
  • фармацевтика – 2-5 %;
  • авиационная промышленность – 6-10 %.

Размер роялти по ноу-хау

В зависимости от ряда факторов величина роялти при заключении лицензии на ноу-хау обычно понижается на 20-30 %. Это происходит в следующих случаях:

  • если ОИС передается по неисключительной, то есть простой лицензии (снижение на 20-40 %);
  • ноу-хау передается на ОИС, является известным на рынке, но для лицензиата предоставляет некий интерес (снижается на 40-60 %);
  • для освоения ОИС необходимо привлечь значительные капиталовложения, например, для осуществления дополнительных исследований (величина роялти опускается на 20-40 %);
  • в случае передачи неполного комплекта пакета техдокументации (например, только конструкторской документации), то на 70-80 % понижается вышеуказанная величина.

Роялти в системе правоотношений

До 2002 года законодательство РФ не регламентировало порядок приобретения компаниями лицензий, ноу-хау. Специалисты отмечают, что это существенно снижало эффективность  контроля государства за вывозом денежных средств из страны, уменьшали доходы бюджета.

Сегодня налогообложение роялти на основе заключенных Россией договоров об устранении двойного налогообложения имеет в целом более льготный характер, если сравнить это с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов. Это служит в качестве дополнительного стимула применения лицензионных платежей для осуществления вывоза из территории России доходов.

Правоотношения сторон по части вышеуказанной денежной компенсации, что относится к франчайзинговой деятельности, регламентируется в РФ главой 54 ГК.

Как избежать рисков при выплате роялти?

Вышеуказанная денежная компенсация является для производственных предприятий, IT компаний, СМИ  достаточно хорошим инструментом налогового планирования.

Это объясняется тем, что в этих отраслях применение патентов, торговых марок обладает четким экономическим обоснованием. Другое дело со сферами услуг и торговли.

Специалисты отмечают, что налоговые риски наблюдаются в том случае, если размер лицензионных платежей существенно превышает все разумные пределы или же, например, данный инструмент используется просто «в лоб».

Чтобы роялти не оказалось опасной налоговой схемой, специалисты рекомендуют принимать следующие действия:

  • денежная компенсация по лицензионному договорному соглашению должна быть экономически обоснованной;
  • связь с доходами компании должна отслеживаться в обязательном порядке;
  • рыночному уровню соответствует размер лицензионных платежей, который обычно составляет от 5 до 7 %;
  • в лицензионному договорному соглашению обязательно должно быть указано на выпуск какого объема продукции он заключен и какой срок его действия;
  • наличие преддоговорной расписки с лицензиатом, протоколов переговоров и встреч является, по мнению специалистов, хорошим и надежным доказательством реальности отношений обеих сторон;
  • ни в коем случае лицензиар и лицензиат не должны быть взаимозависимыми;
  • договорное соглашение нужно зарегистрировать в Роспатенте до начала выплат по нему;
  • любые изменения к договору также в установленном порядке регистрируются.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8205-royalti

Роялти: что это такое простыми словами

Выплата роялти

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних.

Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи.

Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками.

В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.

Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора.

Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе.

Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи.

С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора.

В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/540-royalti

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.